九工裝飾公司昆山裝修公司告知在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級(jí)優(yōu)化。

　　到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對(duì)于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。筆者通過對(duì)整個(gè)行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。

　　深度探析家具行業(yè)聚變 在痛苦中轉(zhuǎn)身

　　行業(yè)大環(huán)境：內(nèi)憂外患

　　從2004年開始，中國開始逐步成為全球最大的家具制造國和家具出口國，這種地位也一直持續(xù)至今。而到了今天，曾經(jīng)為家具行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展提供無限機(jī)遇的消費(fèi)市場，開始把家具業(yè)推到了行業(yè)聚變的風(fēng)口浪尖。早在2010年，家具行業(yè)發(fā)展就已經(jīng)開始出現(xiàn)較為尖銳的矛盾，全球經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變，金融危機(jī)的蔓延以及國內(nèi)樓市房產(chǎn)的關(guān)聯(lián)政策出臺(tái)，極端挫傷了家具業(yè)在市場中乘風(fēng)破浪的銳氣。

　　國際市場方面，國外同行對(duì)于國內(nèi)家具企業(yè)市場拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國家具生產(chǎn)企業(yè)就成立過一個(gè)美國家具制造商聯(lián)盟，并于當(dāng)年秋天向美國國際貿(mào)易委員會(huì)和美國商務(wù)部提出對(duì)中國進(jìn)口的木制臥房家具進(jìn)行反傾銷訴訟，結(jié)果這成為了中國產(chǎn)業(yè)界反傾銷“第一大案”。此后，其相關(guān)的貿(mào)易壁壘進(jìn)一步加劇，從反傾銷、反補(bǔ)貼，再到提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，外銷市場的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場現(xiàn)狀，已經(jīng)迫使更多的傳統(tǒng)外銷家具企業(yè)不得不尋找新的出路，其中轉(zhuǎn)投內(nèi)銷市場就被視為是一個(gè)重要方向。

　　國內(nèi)市場方面，家具行業(yè)的資本投入和規(guī)模擴(kuò)充所帶來的負(fù)面影響已愈加突出。上世紀(jì)的最后5年期間，家居賣場漸成雛形。而在經(jīng)過了近20年的高速發(fā)展后，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批實(shí)力強(qiáng)勁的連鎖家居賣場，以及大量的本土家居賣場。在賣場渠道的強(qiáng)力支撐下，家具生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了長足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域也都漸成規(guī)模，但與此同時(shí)又帶來了許多新的問題。近兩年來，政府不斷出臺(tái)各種房地產(chǎn)調(diào)控政策，包括限購令的誕生，都直接或間接地給家具業(yè)帶來了不小的麻煩;家具行業(yè)內(nèi)部，原材料價(jià)格上漲，用工成本居高不下。

　　與此同時(shí)，在加入WTO之后，越來越多的國外家具品牌開始進(jìn)入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)家具市場份額，甚至涵蓋了高、中、低各個(gè)市場層次，再加上大批的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)。凡此種種，開始讓許多企業(yè)開始深入思考全新的渠道模式和營銷戰(zhàn)略。市場的拓展、渠道的下沉，企業(yè)直營店資金鏈的擴(kuò)充都告訴我們一個(gè)事實(shí)，企業(yè)需要通過尋找加盟商來完成品牌的推廣和資金的流通。

　　背景：招商加盟的“潮流”

　　招商加盟作為一種成熟的商業(yè)模式，在國際市場上，一直都被企業(yè)視為是最佳的渠道拓展模式之一。運(yùn)用到國內(nèi)家具行業(yè)，同樣得到了普遍重視，中國家具行業(yè)能夠有今天的成就，招商加盟功不可沒。對(duì)于廣大的家具企業(yè)而言，通過招商加盟模式大力發(fā)展加盟商，不僅節(jié)省了企業(yè)的成本投入，同時(shí)能夠快速擴(kuò)張市場體系，將其產(chǎn)品推廣至更為廣闊的市場，并進(jìn)一步壯大企業(yè)實(shí)力。而在市場渠道不斷下沉的趨勢下，三、四級(jí)城市市場也被迅速挖掘，加盟商的規(guī)模越來越龐大。77.4%的內(nèi)銷比例，成就了中國家具業(yè)超過10萬家的經(jīng)銷商“戰(zhàn)隊(duì)”。 在這種主流模式之下，企業(yè)的直營店得到了資金上的擴(kuò)充，滋潤了產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，龐大的市場需求也幫助自己獲得了更多的收益。

　　現(xiàn)狀：招商加盟陷入“歧途”

　　能夠讓家具行業(yè)做大、實(shí)現(xiàn)制造商、銷售商、流通商實(shí)現(xiàn)共贏的招商加盟模式，現(xiàn)如今，卻因?yàn)榍拔闹谐霈F(xiàn)的種種問題而開始備受考驗(yàn)，流通商擴(kuò)張區(qū)域過于集中且重疊、產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)過剩，以及宏觀政策的調(diào)整，這些都開始讓傳統(tǒng)的招商加盟模式面臨挑戰(zhàn)。

　　擁有數(shù)十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、第一家具網(wǎng)常青老師告訴筆者，事實(shí)上，之所以家居賣場數(shù)量瘋長，首先是因?yàn)橹袊虡I(yè)地產(chǎn)的畸形發(fā)展，家居賣場作為一個(gè)最佳載體之一，因此受到商業(yè)地產(chǎn)市場的歡迎。此外，中國的家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)還較為松散，企業(yè)、品牌數(shù)量眾多，再加上幾年來外銷企業(yè)的“回歸”，因此推動(dòng)了賣場的進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　九工裝飾公司昆山裝修公司提示終端市場的壓力本來就已讓企業(yè)與經(jīng)銷商不堪重負(fù)，對(duì)于企業(yè)而言，通過展會(huì)招商的效果已經(jīng)大不如前，而對(duì)于經(jīng)銷商而言，展會(huì)承載品牌數(shù)量有限，很難找到適合自己的品牌。而現(xiàn)今隨著賣場的擴(kuò)張，這種招商與加盟壓力更是被進(jìn)一步放大。

　　不管是對(duì)于制造商、銷售商，還是流通商而言，建立一個(gè)全新的家具招商平臺(tái)已是迫在眉睫。