在北方北京櫥柜產(chǎn)業(yè)發(fā)達已經(jīng)日益的成熟化,然而在消費觀念上,消費趨向品牌化的趨勢.然而在櫥柜行業(yè)當(dāng)中品牌發(fā)展可謂呈現(xiàn)兩個極端的方向發(fā)展,櫥柜品牌競爭呈現(xiàn)出"強者愈強,弱者愈弱"局面.

　　【市場概述篇】

　　品牌競爭呈現(xiàn)出"強者愈強,弱者愈弱"局面

　　北京市場在櫥柜經(jīng)營上的成本越來越高,當(dāng)前新入市建材賣場數(shù)量也越來越少,即使有新賣場開業(yè),也很少被成熟品牌重視;同時在高昂的經(jīng)營成本、激烈的競爭環(huán)境、國家房地產(chǎn)調(diào)控政策之下,中下品牌的經(jīng)銷商更是停下了擴張的步伐,因此北京建材賣場的格局已經(jīng)基本固定.

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示目前,北京櫥柜賣場中專業(yè)化程度最高、規(guī)模最大的是閩龍櫥柜總部基地,其位于東南三四環(huán)之間,地處十里河家居建材一條街的黃金地段,占地面積20萬平方米,匯集了200多個國內(nèi)外知名櫥柜企業(yè)."一比一實景展示"的經(jīng)營模式,集工程、零售、批發(fā)一體,滿足了不同層次的消費需求,實現(xiàn)了工程采購本地化、訂貨看樣現(xiàn)場化.

　　而在建材超市與賣場中,居然之家、東方家園、百安居、紅星美凱龍等在北京中高檔消費群體中頗具影響力,尤其是居然之家在北京推廣的"先行賠付"原則,使其在高端客戶中享有較高的口碑,也成為了其他建材超市爭相學(xué)習(xí)的成功模式.

　　目前,北京市場在櫥柜銷售上呈現(xiàn)出的整體格局是兩極分化較為嚴重,市場競爭呈現(xiàn)出的是"強者愈強,弱者愈弱"的局面.

　　北京市場以大企業(yè)與高端品牌為代表的第一集團的銷售不受或很少受到當(dāng)前形勢影響.在渠道上,這些品牌可謂百花齊放,其品牌在各渠道內(nèi)精耕細作.而與此形成鮮明對比的是,以中高檔品牌為代表的第二集團,與第一集團的差距表現(xiàn)得較為明顯,尤其是在品牌實力、渠道建設(shè)等方面,第一集團的優(yōu)勢比第二集團要大得多.

　　作為一線城市,北京在櫥柜經(jīng)營上的成本壓力要遠高于國內(nèi)其他地區(qū),對櫥柜經(jīng)銷商的實力也提出了更高的要求,尤其是在目前的經(jīng)濟形勢下,越來越多的中低檔品牌生存空間受到中高端品牌及大型企業(yè)擠壓.

　　在渠道上,以設(shè)計師、家裝公司作為主流銷售渠道的品牌受大環(huán)境影響較小,其產(chǎn)品銷售一般都較為穩(wěn)定;而以零售、工程等以產(chǎn)品出貨量作為主要盈利模式的品牌則受到了不同程度的影響.

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示對于櫥柜品牌的推廣,有些公司開始了聯(lián)合抱團品牌聯(lián)盟的模式,即聯(lián)合泛建材家居行業(yè)的強勢品牌組團推廣的形式,向別墅等高端消費場所進行推廣,增強品牌的認可度.

　　北京的消費者對品牌化產(chǎn)品認可度還是較高的,消費者在選擇產(chǎn)品時往往會在品牌型與經(jīng)濟型的產(chǎn)品中二選一,而對于個性化較強的產(chǎn)品來說,由于市場有限,個性品牌必須堅持高端化運作,其不管在是選址、店面裝修、用人、渠道等方面都必須堅持高端化,而后來者要想繼續(xù)與原有的高端個性品牌爭奪高端市場極為不現(xiàn)實,因此大多數(shù)高端個性品牌的追隨者往往以中低端的檔次出現(xiàn),迎合經(jīng)濟型消費者的消費需求,在流行趨勢上,該類型企業(yè)與品牌很難引領(lǐng)流行趨勢.