連日來，中小洗衣機(jī)品牌表現(xiàn)異常躁動。在海爾、小天鵝、三洋等一線陣營仍按兵不動的映襯下，先后有寧波的奇帥和韓電、四川超臣、江蘇中韓、上海申花以及中山格蘭仕等企業(yè)萬箭齊發(fā)，廣邀渠道商商討市場對策，在2013年洗衣機(jī)開盤季似有先聲奪人之勢。

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提醒躁動之下實際上是中小洗衣機(jī)企業(yè)對行業(yè)形勢的危機(jī)感，洗衣機(jī)行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年家電產(chǎn)業(yè)政策滌洗后，市場需求已被過度透支，當(dāng)2013年5月31日最后一項產(chǎn)業(yè)政策——節(jié)能惠民補(bǔ)貼也宣告結(jié)束后，輿論將最擔(dān)憂的聲音傳遞給了中小企業(yè)：沒有了產(chǎn)業(yè)政策的雨露恩澤，這些企業(yè)市場份額會進(jìn)一步被一線品牌侵蝕，或者在優(yōu)勝劣汰中死掉。

　　從國家信息中心對今年1-6月份洗衣機(jī)市場的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，海爾、小天鵝、三洋已經(jīng)把持了60.63%的市場份額，而大多數(shù)中小洗衣機(jī)企業(yè)市場份額卻還在1%以下徘徊。

　　這已然是更為切實的市場競爭壓力，對中小洗衣機(jī)品牌來說，如何求生存是擺在其面前的棘手問題。

　　最引人矚目的當(dāng)屬格蘭仕，格蘭仕在洗衣機(jī)市場的躍升可謂是突然的。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，格蘭仕今年上半年的市場占比為2.44%，排名赫然闖入前10名，去年同期格蘭仕連行業(yè)前20名都未企及。

　　這要?dú)w功于格蘭仕去年12月份推出的999元爆款滾筒洗衣機(jī)，之所以說爆款是因為這款洗衣機(jī)目前在天貓、京東等電商平臺銷量第一。這個爆款同樣在格蘭仕對渠道限比例不限量的產(chǎn)品供貨方式下，在半年時間里提振了其線下銷量，從而讓格蘭仕洗衣機(jī)份額一路躍升。

　　可以說從企業(yè)行為看，格蘭仕沒按常理出牌，因為目前大多數(shù)洗衣機(jī)企業(yè)在市場需求不振的前提下均選擇以推高附加值產(chǎn)品為主，通過更有空間的產(chǎn)品定價，以期在銷售額和利潤空間上有更進(jìn)一步的拉升。

　　而國家信息中心數(shù)據(jù)也顯示，1500元-2000元價格段的洗衣機(jī)產(chǎn)品占比從1-6月的同比數(shù)據(jù)看，由2012年的18.31%下滑到14.00%，但2000元以上各價格段的洗衣機(jī)整體占比是在提升的。

　　對此，格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈表達(dá)了他較為犀利的觀點(diǎn)，在他看來，現(xiàn)在所謂高價產(chǎn)品都是過度營銷后的產(chǎn)物，他進(jìn)而直接指出，如果去細(xì)究家電上市公司的業(yè)績報告會看到，很多公司在營銷廣告上的投入是驚人的，這些成本的最終埋單者還是消費(fèi)者。

　　與格蘭仕在滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域的“特立獨(dú)行”不同，中韓、申花、奇帥、超臣等企業(yè)洗衣機(jī)開盤秀各有奇招，如奇帥請來鳳凰傳奇、楊鈺瑩以及代言人陳好等明星大腕給經(jīng)銷商提振士氣。中韓以誘惑性的寶馬車獎勵經(jīng)銷商等等。

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示繁亂的表象背后，品質(zhì)和服務(wù)才是企業(yè)獲得持久生存的正道，渠道政策、渠道客戶關(guān)系等都只是表面因素，關(guān)于這一點(diǎn)，渠道商的話更有分量。

　　重慶某經(jīng)銷奇帥、浪木等品牌產(chǎn)品的渠道負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時總結(jié)的“四好真言”可謂樸實而深刻，該負(fù)責(zé)人說，產(chǎn)品到了終端后，款式好、工藝好、品質(zhì)好、服務(wù)好，才有賣點(diǎn)，才受消費(fèi)者歡迎。四好中缺一好都會對品牌產(chǎn)品有折損。品質(zhì)做得好，如果售后服務(wù)不夠，相應(yīng)的市場延伸會打折。

　　該渠道負(fù)責(zé)人對這幾年的洗衣機(jī)市場頗有些感觸，他直言，頭幾年有政策，但政策的刺激讓洗衣機(jī)需求早已飽和，在這樣的前提下，品質(zhì)與服務(wù)、款式與工藝顯得更為重要。作為渠道商，已經(jīng)不單純是做筆生意，而是要跟品牌商一起做事情，所以渠道商也會從上述幾個方面考量企業(yè)。