二三線城市品牌店面需謹(jǐn)慎選址

　　九工裝飾公司蘇州裝飾公司提示優(yōu)良的地理位置，具備較好商業(yè)輻射能力的建材市場(chǎng)，對(duì)二三線城市的涂料經(jīng)銷，十分重要，距城市商業(yè)圈越近越能吸引那些有購(gòu)買欲的消費(fèi)者，良好的交通也為他們運(yùn)輸大件商品提供了極大便利。鹽城市，江蘇最大的地級(jí)市，市內(nèi)的建材市場(chǎng)有四五個(gè)，這些市場(chǎng)有的門庭若市，也有的人煙罕至，門可羅雀，據(jù)當(dāng)?shù)啬称放平?jīng)銷商透露，他以前在明珠裝飾城顧客很少，最近剛搬到高力國(guó)際這邊，生意就明顯有了起色;此外，這類的建材市場(chǎng)也受到涂料經(jīng)銷商的歡迎，鹽城市建湖縣有兩個(gè)市場(chǎng)：德容建材城和五洲國(guó)際商貿(mào)城，五洲國(guó)際商貿(mào)城于去年年底開(kāi)業(yè)，僅僅半年時(shí)間，商鋪基本售罄，涂料區(qū)有三四十家店面入駐開(kāi)業(yè)。

　　涂料下鄉(xiāng)別忘了考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量

　　今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，加之原有的市場(chǎng)早已被瓜分殆盡，作為新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)逐漸凸顯出來(lái)愈發(fā)受到眾人矚目。當(dāng)前中國(guó)涂料品牌眾多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)這鍋粥真的夠分嗎?一哄而上先到先得，卻后繼乏力。在消費(fèi)水平跟不上的情況下，涂料這樣大宗商品的品牌專賣店效應(yīng)譬如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

　　阜寧縣，三個(gè)建材市場(chǎng)，六七十家涂料店，把“品牌云集”這個(gè)詞展現(xiàn)的淋漓盡致。一線品牌也好，二三線也罷，在這里你都能看到，但是作為一個(gè)小縣城，它能消化這么多的涂料品牌嗎?盱眙縣有兩個(gè)市場(chǎng)：海通建材城和新世紀(jì)建材市場(chǎng)，由于新世紀(jì)建材市場(chǎng)“年久失修”，很多店面都搬到海通建材城里面了，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更青睞大品牌，國(guó)內(nèi)的二、三線品牌受到冷落。

　　中國(guó)最具有投資潛力的中小城市--連云港市灌云縣，涂料店主要集中在溫州商貿(mào)城，據(jù)了解，這幾年，灌云縣“城鎮(zhèn)化建設(shè)”，撬動(dòng)了房地、裝修產(chǎn)業(yè)，間接地也刺激了建材行業(yè)的消費(fèi)。涂料，作為建材的一個(gè)分支，也頗為受益。各個(gè)涂料品牌的專賣店，也先后在灌云縣溫州商貿(mào)城開(kāi)業(yè)。

　　嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)加速市場(chǎng)洗牌

　　市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，二三線品牌的生存壓力越來(lái)越大，一些承受不住這波巨浪襲擊的涂料品牌店不得不提前死在沙灘上。連云港市，涂料店主要集中在三個(gè)地方：振興國(guó)際商城、興隆裝飾城、萬(wàn)家欣裝飾城、海州批發(fā)市場(chǎng)，約有六七十家店面。不少涂料品牌經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，他們感到十分為難，目前已有不少品牌退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或成未來(lái)涂料經(jīng)銷新選擇

　　雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷，建材市場(chǎng)整體行情相對(duì)平淡，但畢竟像家裝、工程涂裝等還是有一定市場(chǎng)的。在多品牌多選擇中，靈活多變的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許不失為突出重圍的好辦法。邳州市，某經(jīng)銷商說(shuō)：“這幾年，油漆產(chǎn)品基本被淘汰了，但乳膠漆、木器漆和建筑涂料的銷量增長(zhǎng)的很快。生意不好做，但是回想一下，也不是單單我一個(gè)人不好做，日子不好過(guò)也要想辦法過(guò)下去，最近準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)氐慕ú木W(wǎng)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，畢竟網(wǎng)絡(luò)才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”

　　情感營(yíng)銷受到市場(chǎng)肯定

　　九工裝飾公司蘇州裝飾公司告知涂料是冰冷的，但是卻可以賦予它另類的溫情，讓它走得更近人心?！跋M(fèi)者需要的不是涂料，而是效果和服務(wù)”，這句話掛在宿遷市某涂料店面最醒目的位置。某品牌代理商說(shuō)道：“來(lái)店里購(gòu)買涂料產(chǎn)品的消費(fèi)者，我都會(huì)記住顧客生日日期，生日我都會(huì)發(fā)個(gè)短信去問(wèn)候一下，買涂料裝修新房結(jié)婚的，我們店都有優(yōu)惠?！?/FONT>