九工裝飾昆山家庭裝飾公司：

      九工裝飾昆山家庭裝飾公司了解房地產(chǎn)市場(chǎng)一片火熱，很多行業(yè)都想分一杯羹，這其中就包括陶瓷企業(yè)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多陶瓷企業(yè)雖然已經(jīng)與房地產(chǎn)企業(yè)有合作，但多是通過(guò)第三方，要“損失”掉一大筆傭金。另外，大部分陶瓷企業(yè)雖然很想與房地產(chǎn)企業(yè)合作，但難以找到合適的方式。對(duì)此，業(yè)界人士表示，由于陶瓷在整個(gè)房地產(chǎn)蛋糕中占的份額非常小，陶瓷企業(yè)不妨主動(dòng)上門(mén)與房企談合作。

　　精裝房成未來(lái)趨勢(shì) 房企、陶企合作空間大

　　在近日舉行的“房地產(chǎn)業(yè)如何與陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)對(duì)接”高端研討會(huì)上，與會(huì)的房企和陶企代表，都表現(xiàn)了強(qiáng)烈的合作意向。

　　長(zhǎng)信地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理徐偉釗亮出觀點(diǎn)認(rèn)為，陶企、房企合作的基礎(chǔ)，源于精裝房在全國(guó)大行其道，在佛山也是方興未艾。據(jù)記者不完全估算，目前佛山精裝房項(xiàng)目的比例已經(jīng)占到接近五成。精裝房離不開(kāi)瓷磚，房企要大規(guī)模做精裝房，最簡(jiǎn)單和直接的方式，無(wú)疑是直接跟陶瓷企業(yè)合作。

　　富林地產(chǎn)董事總經(jīng)理招銘標(biāo)也提出，收樓中，陶企如果能與開(kāi)發(fā)商聯(lián)動(dòng)，針對(duì)業(yè)主不同需求，保證客戶買(mǎi)到價(jià)格最低的陶瓷，而售后又有第三方的承諾，這樣的附加服務(wù)既能讓消費(fèi)者滿意，也能提升開(kāi)發(fā)商的品牌。

　　與會(huì)的威臣陶瓷總經(jīng)理羅志健表示，陶瓷企業(yè)很期待與房地產(chǎn)商合作。很多企業(yè)生產(chǎn)的陶瓷到了海外，遭遇反傾銷(xiāo)，產(chǎn)品賣(mài)不掉，無(wú)奈之下只能倒進(jìn)海里，讓人心酸。如果內(nèi)銷(xiāo)有門(mén)道，能與房企建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，當(dāng)然是好事。

　　調(diào)查：陶企房企合作摩擦多

　　雖然兩個(gè)行業(yè)息息相關(guān)，雙方都有很強(qiáng)的合作意向，但記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從業(yè)人員對(duì)對(duì)方并不了解，有隔行如隔山的感覺(jué)。

　　在記者接觸的多位房企高層中，多數(shù)人對(duì)各種陶瓷產(chǎn)品沒(méi)有概念，不知如何辨別?！昂芏喾科蟛欢掌蟮倪\(yùn)作，但姿態(tài)比較高，合作中的摩擦比較多?！钡涿捞沾啥驴偨?jīng)理肖朝旭透露，曾有房企向他們訂2萬(wàn)平方米的磚，用以裝修500套房產(chǎn)，但要求在三個(gè)月里陸續(xù)發(fā)貨?！斑@位房企負(fù)責(zé)人提了很多附加條件，我不答應(yīng)。我叫他來(lái)公司喝茶，一天的功夫這些磚就全部生產(chǎn)出來(lái)，他很驚訝。實(shí)地探訪后，他對(duì)陶企、陶瓷生產(chǎn)有了了解，很爽快簽了單。”

　　肖朝旭透露，這筆生意，陶企其實(shí)沒(méi)掙到什么錢(qián)，因?yàn)橐齻€(gè)月內(nèi)陸續(xù)發(fā)貨，交通運(yùn)輸成本很高。不過(guò)，他也表示，只要建立一次合作，雙方的了解深入后，往后的合作都會(huì)比較順暢。另外，與房企直接合作，對(duì)于陶企的好處是顯而易見(jiàn)的，既可以省去給中間商、代理商的費(fèi)用，還可以為陶企找到穩(wěn)定的大客戶。因此，他也表示，未來(lái)會(huì)致力于加強(qiáng)與房企合作。

　　陶瓷成本在房產(chǎn)蛋糕占比小 要合作得主動(dòng)

　　佛山榮高陶瓷總經(jīng)理藍(lán)斌告訴記者，企業(yè)與富力、萬(wàn)科、碧桂園等大型房企都有合作。最初很多合作是通過(guò)第三方談妥的?！坝袝r(shí)候第三方可以拿到一半的傭金。”他透露，比如1萬(wàn)平方米的瓷磚，企業(yè)掙10萬(wàn)元，其中有5萬(wàn)元可能被第三方拿走。企業(yè)想直接跟房產(chǎn)商談合作，但苦于沒(méi)有精力和沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才。他透露，目前企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了思路，主動(dòng)上門(mén)找開(kāi)發(fā)商合作，培養(yǎng)了一支可以直接對(duì)接房企的團(tuán)隊(duì)，可讓雙方實(shí)現(xiàn)有效溝通。他分析，一些陶企看著房地產(chǎn)蛋糕心癢癢，但苦于沒(méi)有一支專(zhuān)業(yè)的對(duì)接團(tuán)隊(duì)，很難開(kāi)展工作。

　　肖朝旭也坦言，現(xiàn)在企業(yè)就缺一支可以直接對(duì)接房企的團(tuán)隊(duì)。他給記者算了一筆賬，一個(gè)5萬(wàn)平方米的小區(qū)，按1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，銷(xiāo)售額是5億元，但是所需瓷磚大約2萬(wàn)平方米，約200萬(wàn)元，瓷磚占到的份額只有0.4%，可以說(shuō)微乎其微。從這個(gè)數(shù)值來(lái)看，房企不重視與陶企的合作，也可以理解。

　　觀點(diǎn)：

　　房企陶企建戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　九工裝飾昆山家庭裝飾公司提示“房企、陶企是兩個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，雙方完全可以建立戰(zhàn)略合作。不僅房企做精裝房可以與陶企合作，即便是在售房，收房階段也可與陶企加強(qiáng)合作。陶瓷企業(yè)可以提供多樣化的產(chǎn)品，供購(gòu)房者選擇，針對(duì)不同戶型、不同類(lèi)別的產(chǎn)品，也可以提供多樣化的非標(biāo)產(chǎn)品。”東鵬陶瓷市場(chǎng)中心總經(jīng)理湯浩表示，這種合作對(duì)雙方都是有利的，一是可以減去給第三方的中間成本，二是雙方直接對(duì)接后，雙方的品牌都可以獲得提升。

　　在他看來(lái)，精裝房大行其道后，購(gòu)房者對(duì)精裝房的品質(zhì)和特色非?？粗?，而瓷磚又是決定品質(zhì)和產(chǎn)品個(gè)性化的重要方面?？梢哉f(shuō)，找到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，房企精裝房的品質(zhì)將得到極大保證。