就目前而言，以家具為代表的大件非標(biāo)品還沒有成熟的B2C企業(yè)，但大件非標(biāo)品進(jìn)入在線零售渠道已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，大件非標(biāo)品的電子商務(wù)之路注定有些不同，本期專題關(guān)注的正是業(yè)內(nèi)企業(yè)的一些試水之路。

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司了解近日，紅星美凱龍旗下電商平臺“紅美商城”將于7月上線的消息在電商圈里低調(diào)流傳。盡管紅星美凱龍方面沒有正面回應(yīng)此事，但其公關(guān)部人員委婉地表示，這個事情正式發(fā)布還需要一段時間，似乎已經(jīng)默認(rèn)了進(jìn)軍電子商務(wù)的事實(shí)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥透露，“紅美商城”上線后，會將紅星美凱龍現(xiàn)有商戶和品牌資源轉(zhuǎn)移到線上，并通過電商服務(wù)商拓展線上商戶，包括天貓家居館暢銷top100的品牌將逐步引導(dǎo)到紅美商城來，這實(shí)際上就是一種O2O線上線下相結(jié)合模式。

　　而在此前，以曲美家具、貓王家具、美億佳家具為代表的家具企業(yè)也紛紛試水電商渠道，并取得了初步成功，這意味著以經(jīng)營大件非標(biāo)品為代表的家居連鎖、家具企業(yè)也走上了電商之路。但是，大件非標(biāo)品做電子商務(wù)是公認(rèn)的最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，因此如何應(yīng)對更多的現(xiàn)實(shí)障礙，還需要家居企業(yè)付出更多的智慧。

　　被逼無奈的家居企業(yè)上線行動

　　但與小件標(biāo)準(zhǔn)品、大件標(biāo)準(zhǔn)品相比，家居類的大件非標(biāo)品采用的電商模式不可能完全拷貝前者。

　　“線下渠道占地面積巨大，經(jīng)營成本越來越高，而各大家居連鎖和家具企業(yè)還面臨來自天貓商城的壓力，天貓的家居商城比線下賣場的成本低的多，自然就具有價格優(yōu)勢?！睎|方家園電子商務(wù)公司前總經(jīng)理莊帥分析目前的市場形勢時說。

　　曲美家具總裁趙瑞海則認(rèn)為，前幾年，家居企業(yè)都集中在那些給企業(yè)帶來80%利潤的暢銷品市場，殺得昏天黑地。當(dāng)電子商務(wù)渠道興起時，一些企業(yè)覺得與其在“紅?！睆P殺，不如開辟那些小眾的、不熱門的產(chǎn)品。為此，傳統(tǒng)家居行業(yè)紛紛在電子商務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)充、延伸，也是為了應(yīng)對市場的變化與發(fā)展。

　　但與小件標(biāo)準(zhǔn)品、大件標(biāo)準(zhǔn)品相比，家居類的大件非標(biāo)品采用的電商模式不可能完全拷貝前者，畢竟要先解決擺在這個類目在線銷售的諸多障礙。比如：產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化、用戶的選擇和購買比較難、用戶需求不頻繁及特定需求、具有明顯的地域性特征、價格不具備可比性、物流配送成本高等都是不可回避的問題。

　　“家居企業(yè)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并最終突出價格便宜的核心競爭力；為了避免破壞已有的價格體系，如何做到部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相區(qū)分，這些都是家居企業(yè)做電子商務(wù)必須考慮的問題?！饼徫南楸硎尽?/FONT>