昆山裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司：地板產(chǎn)品銷(xiāo)售趨平穩(wěn) 市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)寒潮
昆山裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司：
昆山裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司提示根據(jù)整個(gè)地板銷(xiāo)售的大環(huán)境來(lái)看，地板產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)逐漸趨于平緩，原本處于寒冬期的市場(chǎng)在甲醛等事件的炒作后，銷(xiāo)量也相應(yīng)受到影響。記者走訪(fǎng)廣州各大賣(mài)場(chǎng)時(shí)，很多賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人在談及今年的市場(chǎng)時(shí)，都表現(xiàn)出極不樂(lè)觀的態(tài)度，而有關(guān)行業(yè)專(zhuān)家也表示，這樣的寒冷期，將會(huì)是地板市場(chǎng)中的最大困境。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 銷(xiāo)售增長(zhǎng)逐漸趨緩
在地板市場(chǎng)不景氣的情況下，地板市場(chǎng)形式的好壞直接在各大賣(mài)場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)。其中，讓眾多銷(xiāo)售商頭疼的最大問(wèn)題就是銷(xiāo)售難，顧客少。
“沒(méi)辦法，現(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒(méi)有一個(gè)固定的消費(fèi)意識(shí)，而且，市場(chǎng)太大，直接造成買(mǎi)家減少，尤其是在今年7、8月份這樣的淡季，有時(shí)候甚至幾天沒(méi)有一個(gè)顧客上門(mén)?！庇浾咴谀臣揖淤u(mài)場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)，其負(fù)責(zé)人告訴記者。
銷(xiāo)售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)地板店十分頭疼卻又很無(wú)奈的話(huà)題?！斑@個(gè)是客觀的，你沒(méi)辦法改變的，不可能去抓顧客強(qiáng)賣(mài)吧?！庇浾咴陂L(zhǎng)沙雨花區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)某地板品牌店走訪(fǎng)時(shí)，一位地板代理商耿先生如是說(shuō)。耿先生一共代理了當(dāng)?shù)厝业匕瀹a(chǎn)品，但是今年的銷(xiāo)量都不好。
據(jù)悉，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，當(dāng)前地板市場(chǎng)環(huán)境下，一線(xiàn)城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)基本上漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以，當(dāng)前很多企業(yè)在開(kāi)始談開(kāi)辟新的中西部市場(chǎng)，有地板企業(yè)負(fù)責(zé)人打了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔?，?dāng)前，在一線(xiàn)城市，一個(gè)品牌地板的品牌店面或者經(jīng)銷(xiāo)商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對(duì)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來(lái)個(gè)品牌;到二級(jí)一類(lèi)省會(huì)城市的有700，市級(jí)市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類(lèi)省份分布來(lái)看，省會(huì)城市大概500家，地級(jí)市200家以?xún)?nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個(gè)品牌。因此，這些原因都是造成一線(xiàn)城市銷(xiāo)售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷(xiāo)商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷(xiāo)售重點(diǎn)漸漸向著中西部城市地區(qū)轉(zhuǎn)移。
促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)不住折騰
企業(yè)或者賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)是增加店面收入，吸引顧客的一項(xiàng)重要手段，一般來(lái)說(shuō)，淡季促銷(xiāo)成為銷(xiāo)售市場(chǎng)的重點(diǎn)，然而，隨著今年市場(chǎng)形勢(shì)的不景氣，銷(xiāo)售受阻，原來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)也漸漸成為了銷(xiāo)售商頭疼的問(wèn)題。
某地板品牌銷(xiāo)售商林先生對(duì)此事便十分的不樂(lè)意，在走訪(fǎng)中，林先生告訴記者：“活動(dòng)多原本是好事，但是有時(shí)候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動(dòng)促銷(xiāo)，能夠有一定的影響拉來(lái)一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動(dòng)太多了，三天一個(gè)大活動(dòng)促銷(xiāo)，兩天一個(gè)小活動(dòng)促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商累，顧客更累?！?/FONT>
九正建材網(wǎng)小編了解到，當(dāng)前，由于活動(dòng)太多，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在淡季的時(shí)候基本上天天都將心思放在活動(dòng)促銷(xiāo)上，然而，太多的活動(dòng)造成了消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，原有的促進(jìn)銷(xiāo)售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不再被促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引了，其次，太多的促銷(xiāo)活動(dòng)也使得經(jīng)銷(xiāo)商身心疲憊，花太多的人力物力搞活動(dòng)，收到的效果甚至難以收回成本。“沒(méi)辦法，活動(dòng)一來(lái)，作為我們，如果參加，收不到太多效果;不參見(jiàn)，又顯得那么的格格不入。所以，有時(shí)候，又必須硬著頭皮上。”林先生談及頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一臉無(wú)奈。
地板店面貴 利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩
昆山裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司提醒與銷(xiāo)售難，顧客少，促銷(xiāo)多，效果差相互存在的便是店面貴，記者在某家居賣(mài)場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)，一位店面的銷(xiāo)售商告訴記者：“店家與賣(mài)場(chǎng)的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。”這也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣(mài)場(chǎng)，記者走訪(fǎng)時(shí)也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來(lái)也是賣(mài)地板產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣(mài)場(chǎng)都已經(jīng)司空見(jiàn)慣。
而對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士則表現(xiàn)的不同的看法，記者通過(guò)介紹，采訪(fǎng)到了某家居市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人之一，他告訴記者，現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)的租金雖然上漲了，但是相比其他地方來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)沙的租金并不貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣(mài)場(chǎng)，每月租金都低于200元/平方米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平方米的租金都屬于正常價(jià)位。這也是為什么一些地板銷(xiāo)售商雖然現(xiàn)階段銷(xiāo)售不好，依舊沒(méi)有撤出賣(mài)場(chǎng)的重要原因之一。而且，賣(mài)場(chǎng)的影響力是其他地方無(wú)法比的，這也是當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)吸引一些銷(xiāo)售商入駐的原因。(小D)
