九工裝飾蘇州裝修公司淺談：

    迄今為止，我國的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品同其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的上下都是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，材料提供方主要通過兩個(gè)方面來獲得其自身利益，第一是提高材料的價(jià)格，第二是降低所提供材料的質(zhì)量。對(duì)于生產(chǎn)方來說，原材料所花費(fèi)的成本占總的成本比例相對(duì)較大，對(duì)于原材料的價(jià)格需要商榷的空間比較大。但是九工裝飾蘇州裝修發(fā)現(xiàn)另一個(gè)影響因素是國家體制的問題，原材料的生產(chǎn)商是屬于國有企業(yè)的冶金集團(tuán)，國有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，其銷售渠道廣，一般都是供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。因此對(duì)于五金制品的原材料的價(jià)格上漲的現(xiàn)象，其只要的浮動(dòng)成本還是由企業(yè)自身承擔(dān)。
    針對(duì)我國衛(wèi)浴五金的中端品牌和低端品牌的生產(chǎn)商之間的生產(chǎn)工藝的技術(shù)能力差距不大，所以很多中小型的企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)份額都積極的進(jìn)軍中端市場(chǎng)，那么中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么呢?毫無疑問價(jià)格是他們競(jìng)爭(zhēng)的有效籌碼。針對(duì)很多一線品牌想向高端市場(chǎng)發(fā)展的愿景，但是往往由于其自身企業(yè)的設(shè)計(jì)能力有限加上自身的技術(shù)專利能力的保護(hù)意識(shí)不夠，大批量的模仿和抄襲的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，因此國內(nèi)的一線品牌也因此陷入價(jià)格戰(zhàn)的大潮中。銷售終端的價(jià)格無法很好的得到提升，原材料的價(jià)格蒸蒸日上，最終導(dǎo)致衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤被壓縮。
    對(duì)于衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的線下銷售，其主要的銷售終端是建材家居市場(chǎng)。各衛(wèi)浴五金生產(chǎn)商通過授權(quán)的方式尋找經(jīng)銷商來代理他們的產(chǎn)品從而進(jìn)入建材市場(chǎng)將自己的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，九工裝飾蘇州裝修公司專家介紹有的網(wǎng)站作為第三方平臺(tái)，為經(jīng)銷商和生產(chǎn)商提供了很好的機(jī)會(huì)，讓更多的生產(chǎn)廠家能夠迅速的找到優(yōu)秀的代理商。截止去年年底，全國的家居建材市場(chǎng)的數(shù)量已經(jīng)過萬。在這些建材市場(chǎng)內(nèi)，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式和銷售商的銷售手段都大同小異。還有一種情況就是，在一個(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)品牌的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品被多家經(jīng)銷商銷售的現(xiàn)象。由此可見，建材家居的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是何等的激烈。另外一個(gè)現(xiàn)象就是，例如像居然之家、富.森美、紅星美凱龍等大型的賣場(chǎng)也通過渠道拓展引入衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，通過其大型賣場(chǎng)的自身優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的銷售渠道，對(duì)生產(chǎn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的壓價(jià)又是一個(gè)打擊。
    但是值得關(guān)注的是，電子商務(wù)的高速的發(fā)展為建材家居行業(yè)帶來了希望，電子商務(wù)為衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)帶來的是更加廣闊的銷售渠道，將節(jié)約的渠道成本轉(zhuǎn)移到原材料價(jià)格上面，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，讓利于消費(fèi)者，獲得市場(chǎng)份額。另一個(gè)方面是反哺原材料生產(chǎn)商，讓原材料的成本得到緩解。但是由于線上渠道的自身限制，加上建材家居行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展得不是很成熟，線上價(jià)格問題加上線上成交后一系列的物流費(fèi)用和售后服務(wù)等因素，線上渠道的拓展是一些建材生產(chǎn)商多顧慮的問題。（小Z）