九工裝飾公司蘇州裝修設計支招：

    隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們對個性化市場的追逐，燈具行業(yè)個性化市場越來越重要。燈具十大品牌的說法也在網(wǎng)上流傳，這里面有的品牌的確是久負盛名了，但也有的是出于某種營銷的手段，在攀龍附鳳，下面九工裝飾公司蘇州裝修設計就跟你一起來解讀建材行業(yè)的個性化消費市場，我們應該如何抓??？
個性化產(chǎn)品仍是市場主導
    燈具，特別是中高檔燈具產(chǎn)品的標準化程度在現(xiàn)在的中國燈具市場相當?shù)?，不像歐美國家那樣普遍，標準燈具占重要市場，中國的燈具個性化產(chǎn)品太強，這不僅與中國的消費觀念有關(guān)，而且還同中國的房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)?！盀闃I(yè)主量身定制”，大有VIP會員的感覺，這在一定程度上迎合了業(yè)主“受尊重”的心理，由于大量的定制產(chǎn)品的出現(xiàn)，在相當大的程度上影響了燈具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。
個性化燈具成市場主導
    而中國房地產(chǎn)業(yè)無論從樓盤的規(guī)劃，還是房型的設計，以至于燈具大小都有著太多的差異，這給內(nèi)燈具的安裝也就帶來了太多的“規(guī)格”。這也是中國燈具生產(chǎn)企業(yè)的標準化生產(chǎn)帶來了“阻力”。現(xiàn)在有些企業(yè)開始嘗試做“標準化”的工作，這是行業(yè)內(nèi)的一個信號。因為大家都知道，企業(yè)要想上規(guī)模，必須要走“標準化”的道路。不過，從目前來看，推行“標準化”還是有些困難，這在一定程度上成為了這個行業(yè)的“雞肋”。
賣燈具其實就是出售服務
    創(chuàng)造消費趨勢的企業(yè)定標準，關(guān)注消費者利益的企業(yè)得民望，注重經(jīng)銷商感受的企業(yè)墊根基。面對投資型消費的產(chǎn)品，企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者，三者環(huán)環(huán)相扣，哪一個鏈出問題，都將會給企業(yè)造成重大的損失。經(jīng)銷商，是消費者服務的第一線，是企業(yè)形象創(chuàng)立的臨界點，是價值鏈分享的受益者。經(jīng)銷商關(guān)注的當然就是企業(yè)的產(chǎn)品是否賣得動，是否更加輕松的賣得動，是否更大利益的賣得動和長期的享有品牌在市場上推廣的成果，以及更加省心的售后服務。
    是否賣得動，是企業(yè)產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品個性化的打造能力與持續(xù)差異化的能力，而售后服務，省心、省事、省成本就變至關(guān)重要，這是企業(yè)服務平臺建設的體現(xiàn)能力。消費者的心理相對來說就要復雜得多，燈具行業(yè)最需要建立的是誠信問題，九工裝飾公司蘇州裝修專家發(fā)現(xiàn)由于燈具的內(nèi)部構(gòu)造變化多樣，消費者在享有成品服務時根本無法辨別其燈具本身的“含金量”，經(jīng)銷商利益導向因素，以次充好，必然是在所難免的了。佐登堡施行的《產(chǎn)品質(zhì)量部件分解公示書》，讓業(yè)主明白消費?！懂a(chǎn)品質(zhì)量部件分解公示書》隨產(chǎn)品合格證一起是消費者質(zhì)量保證的終身通行證。讓每個燈具都有唯一的識別代碼。使生產(chǎn)企業(yè)更好地服務于業(yè)主。
燈具產(chǎn)品是一個文化載體
    經(jīng)過這些年的發(fā)展，燈具產(chǎn)品已經(jīng)不單純是一個燈具了，燈具的銷售已不單純是賣燈具了，無論是在生產(chǎn)過程，還是營銷過程，每個個性化產(chǎn)品都成了一個文化的載體了，在燈具的生產(chǎn)中，很多產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相當深。某企業(yè)定位語是“源承歐洲經(jīng)典 典藏貴族風范”，這句話很大氣，定位也是相當清晰的。體現(xiàn)了其產(chǎn)品的特色，隨著文化的積累，“源承歐洲經(jīng)典典藏貴族風范”被“燈具貴族， 純蒸時代”所傳承。其繼續(xù)定位的是貴族特質(zhì)的消費理念。人生因貴而雅，營銷策略上最大限度的體現(xiàn)出“雅”的文化，之所以“雅”，是因為別出心裁，意想不到，底蘊深厚，經(jīng)典傳承。因此，燈具標準化已不能滿足個性化產(chǎn)品生產(chǎn)的要求，或生產(chǎn)出符合市場消費者要求的好燈具。
市場機遇在農(nóng)村
    農(nóng)村市場新渠道模式有待開發(fā)隨著政府在經(jīng)濟工作會議上提出了加快城鎮(zhèn)建設和節(jié)能下鄉(xiāng)的要求，房地產(chǎn)行業(yè)也在積極開發(fā)二、三線城市建設，為燈具行業(yè)帶來了更大的商機。圣締大自然木業(yè)認為今年更多的市場機遇在農(nóng)村市場。去年年已有大批燈具企業(yè)通過“木制品下鄉(xiāng)”進軍二、三級市場，甚至擴張到農(nóng)村市場。農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售暢旺勢頭，然而面對這塊大蛋糕，企業(yè)如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場份額，更值得企業(yè)好好研究。
消費市場年輕態(tài)，個性化產(chǎn)品有待細分
    宏觀經(jīng)濟利好、市場需求強勁，只是行業(yè)向好的充分條件。實際上，即使最樂觀的預測者也意識到，過去高速增幅已經(jīng)一去不復返。燈具市場將從超高速增長回歸正常增長區(qū)間，這個過程中，企業(yè)必須在調(diào)整中再出發(fā)。所謂再出發(fā)，也就是重新發(fā)現(xiàn)藍海，開拓新的市場契機，迎合“80后”、“90后”的消費需求，推出更多年輕態(tài)產(chǎn)品成為企業(yè)的策略。正如一位老總所說，“現(xiàn)在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個性化，作為企業(yè)要更加注重市場細分。”（小Z）