九工裝飾公司昆山辦公樓裝修剖析：

    不少涂料企業(yè)負責人在談話時，經常說到一個很敏感的話題“我們在很多網站、報刊、雜志上都投放了廣告，但能接到的咨詢電話卻少得可憐”。據(jù)多年走訪市場的觀察發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著涂料市場不斷飽和，經銷商選擇品牌的余地也越來越大。
    在這樣的情形下，企業(yè)想要提升招商業(yè)績，擴大品牌影響力，不得不正視一個很現(xiàn)實的問題：企業(yè)的宣傳如何有效吸引經銷商關注?因為有了經銷商的關注，企業(yè)才能得到與經銷商進一步洽談的機會，有了洽談才能有合作的機會?！扒坝型鈬牵笥兄榻?，中間還有一群小松鼠”這句話正是企業(yè)尋求代理商的真實寫照。
    企業(yè)要突破這樣的招商困局，九工裝飾公司昆山辦公樓裝修專家認為，首先企業(yè)的任何一種產品需要滿足企業(yè)賺錢、代理商賺錢、消費者樂意購買這些盈利點后，才能有效抓取好商機，而產品也才有可能通過廣告宣傳在市場上進行規(guī)?；猩獭?007年之前，企業(yè)一般是做好產品后再去做宣傳和招商，因為那個時候產品不愁賣，先把產品生產出來再去宣傳和招商也完全來得及。
    而當前，在市場飽和、經銷商選擇繁多的情況下，不管是專業(yè)營銷咨詢公司還是涂料公司本身的企劃部，都在努力用心打造品牌，用高額的廣告費用去推廣品牌與產品，力圖提升經銷商對品牌和產品的關注度而進行有效招商，力圖獲得更多消費者青睞從而擴大品牌和產品在市場上的知名度。
    聚焦涂料市場，面對產能過剩的時代，各企業(yè)紛紛使用各種營銷手段以最快速度搶奪市場份額。在這個過程中，中小企業(yè)需要注意不要將攤子鋪的太大。因為攤子鋪得太大，不僅會分散力量，尤其一旦某些環(huán)節(jié)扯后腿，就有可能失去占領市場的先機。對于中小企業(yè)來說，以渠道作為突破口，集中力量主攻關鍵環(huán)節(jié)將收到事半功倍的效果。此外，專業(yè)人做專業(yè)事，將產品的廣告宣傳交給專業(yè)公司去做，如此則能以最低成本獲得最佳回報。
    在宣傳推廣提高知名度的過程中，缺乏優(yōu)質的創(chuàng)意主題是影響企業(yè)推廣有效率的關鍵因素之一。實際上，同類產品的招商廣告大致相同，大多數(shù)產品沒有鮮明的招商主題，而企業(yè)卻又希望通過如此平淡無奇的宣傳與推廣，讓經銷商把自己的產品當作賺錢的法寶，這顯然是不現(xiàn)實的想法。在產品廣告嚴重同質化的今天，企業(yè)產品宣傳也需要確定一個鮮明的主題，然后以它為核心建立完整的市場推廣體系。
    面對企業(yè)創(chuàng)意乏乏的廣告影響有效推廣，企業(yè)最好的做法莫過于圍繞創(chuàng)意主題，提煉出一個獨特的推廣形象，再根據(jù)產品需要延伸出同一系列的形象，以此形成統(tǒng)一的視覺風格。然后圍繞該風格對產品的推廣與招商廣告進行整體策劃與設計，九工裝飾公司昆山辦公樓裝修專家提示這樣才能形成鮮明的整體推廣形象，來吸引經銷商認可企業(yè)的產品，讓經銷商成為企業(yè)的合作伙伴。
    當然，企業(yè)也需要看到，三四線城市的經銷商、消費者與大城市有很大的不同，他們希望用最小的投資獲取最大的利潤，產品質量差不多的他們更愿意接受價格便宜的。故而，三四線城市的宣傳與推廣要區(qū)別于一二線城市的。此外，有時候經銷商不是沒聽過某產品，而是他們不了解該產品的質量、特性及市場優(yōu)勢，不確定是否能快速打入市場，從而對引進該產品不感興趣，所以新產品在推入市場之前，還有必要為它制定一個比較完善的政策與切實可行的方案。（小Z）