昆山裝潢品牌企業(yè)九工裝飾淺析：

    LED是目前行業(yè)最為關(guān)注的一個話題，或者說，LED已經(jīng)成為了行業(yè)中大力應(yīng)用的一個產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)不得不關(guān)注、不得不做的新型產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，不管是媒體還是廠商，甚至是消費者，都在談及和選擇LED產(chǎn)品。

　　昆山裝潢品牌企業(yè)九工裝飾了解目前LED的一些變化與困惑、面臨的問題主要有幾個方面。一是在區(qū)域市場。今年年初LED與傳統(tǒng)光源的銷售量或者說采購量的比例，是在1：20到1：10的較大差距，而現(xiàn)在基本上所有的商家都在上LED，已經(jīng)開始讓傳統(tǒng)光源慢慢退出(已經(jīng)有部分商家將原來的傳統(tǒng)庫存產(chǎn)品退回到廠家);二是價格差距還是影響和困擾著商家的經(jīng)營。年初，市場上有出廠價在50元左右的3W天花燈，在古鎮(zhèn)批發(fā)市場也有5元左右就能拿到的3W天花燈，現(xiàn)在古鎮(zhèn)可能3元多就能拿到，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢備貨和不敢大力開拓市場;三是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品與原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場表現(xiàn)、銷售模式、渠道建設(shè)方面都有一些變化;四是創(chuàng)新方面，比如產(chǎn)品的創(chuàng)新脫離傳統(tǒng)向一體化、整體化、智能化、藝術(shù)化方面的發(fā)展，市場和消費面更加寬了，也需要創(chuàng)新，渠道需要創(chuàng)新，也由此變得更加多元化。

　　鐘曉雁：競爭加劇多渠道突破

　　現(xiàn)在比較困惑的就是，市場上，我們有的別人也能做出來。現(xiàn)在都沒有非常有特點的東西，都是比較普遍的，大眾化的東西。面對這樣的局面，怎么去突破。需要尋找有差異化的競爭手段，目前，中山銘德照明也是多渠道進行經(jīng)營拓展，運營中心、專賣店、物流渠道、工程渠道等這些渠道都在走。關(guān)于LED成本方面，我認為，不管是廠家還是商家，都必須在產(chǎn)品上形成相當大的規(guī)模，才能使成本降低。

　　鄧海波：快速建立渠道，快速出貨，來應(yīng)對混亂市場

　　我接觸LED算是較早的。早些年，在跑銷售的時候，就在做LED?，F(xiàn)在很多燈具都一體化了，燈與燈具之間拆不開了。LED與普通燈管不一樣的地方就是，LED真正做到了超現(xiàn)代那種形式，他看到光，但看不到燈具。有可能與我們的建材一起做了，不需要有燈具。這樣就更好了?，F(xiàn)在這個單個產(chǎn)品來說，所有的燈具都差不多一樣了，沒什么差別，新的產(chǎn)品都沒有。比如，生產(chǎn)燈管，大家都去造燈管。市場上的競爭也成了你出一招我還一招的狀況，沒有一個統(tǒng)一的標準。產(chǎn)品質(zhì)量上，差異還是比較大，需要制定一個國家標準。我覺得LED這塊還會出來一些新的東西。因為現(xiàn)在市場上的變數(shù)比較大，很多商家也不在乎利潤的多少了，講的就是快進快出。把這個渠道占領(lǐng)以后才能有明天。如果，你第一批貨出不來，后面的貨就有很大的困難。就像人們常說的那樣：一步慢步步慢。跟不上廠家的節(jié)奏，跟不上市場的節(jié)奏，就很難。只要你停止不前，別人又在擠壓你的市場，就只能招來被淘汰的結(jié)局。

　　現(xiàn)在的競爭有幾種，一種是原材料及生產(chǎn)成本上的競爭，二是技術(shù)創(chuàng)新上的競爭，三是生產(chǎn)規(guī)模方面的競爭等，從多方面下功夫，創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。如果只注重原材料成本降低，形成偷工減料的話，無異于殺雞取卵，必將被客戶所拋棄。

　　宋曉斌：在郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大家還是對價格比較敏感

　　我在成都的郊區(qū)經(jīng)營燈飾和廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品，做的產(chǎn)品多和雜亂，盡可能地滿足一般家庭的需要?，F(xiàn)在市場上，客戶雖然都愿意咨詢和選擇LED，因為節(jié)能環(huán)保，但是還不怎么認可LED，他們不管什么節(jié)能不節(jié)能，這個群體的消費者只關(guān)注產(chǎn)品的價格，覺得哪個更便宜他就買哪個。我還是喜歡經(jīng)營新產(chǎn)品，新產(chǎn)品也會帶來更大的利潤，現(xiàn)在的LED降價太快了，我們直接面對消費者就沒有像做批發(fā)那么大的量，是不敢大量屯貨的，批發(fā)商在市場上沒有對我們經(jīng)營形成價格保護，也影響我們的經(jīng)營。由于我們經(jīng)營的產(chǎn)品屬于中低檔，因此質(zhì)量也沒有想像的那么穩(wěn)定，我們對客戶就不敢承諾，也加大了經(jīng)營和售后服務(wù)的壓力。所以，我現(xiàn)在經(jīng)銷得比較好的還是節(jié)能燈。

　　王慶：渠道注重要求品牌和服務(wù)

　　從我接觸到的商家和渠道來看，他們在考量一個產(chǎn)品的同時，會考量好幾個不同品牌的產(chǎn)品。他在考量LED時，一個是考量你的產(chǎn)品質(zhì)量，這是一個比較硬的條件，然后就是考量你的價格和競爭條件有沒有優(yōu)勢。還有就是，做了你的貨之后，你的服務(wù)能不能跟上。而目前，客戶在價格上會考慮得更多一點。一般商家在做一個品牌的時候，他會以這個品牌為主，但也會做另一種品牌作為補充，為他的生意帶來一個互補。這樣的情況還是很普遍的。我認為，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不管對廠家還是商家來說，為做好渠道這個中間環(huán)節(jié)都是有利的，會推動LED的銷售量。以保證質(zhì)量為前提，不但LED會讓更多人接受產(chǎn)生更大的市場量，會使你將來走的路越來越寬。

　　譚剛：工程需要過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　對于LDE新型光源，老百姓的認可還是需要一個過程。所有賣家都說它省電，商家自己都不能說明它能否省電，每個賣LED的沒有辦法都用儀器去測量吧?老百姓就不是太相信了。不比做工程這塊，工程一般都面向的是大的工程，如酒店之類的，他們就對LED較認可，對于用量大的客戶我們是可以用儀器去測試，讓他們真實和直接地感受到。所以，對于我來說，我選擇了一個優(yōu)質(zhì)的品牌，一種好產(chǎn)品，我就一定要相信它的品質(zhì)，對它的品質(zhì)有相當?shù)牧私?，這樣我才好和別人去說。如果我都搞不清楚的東西，我是堅決不去選擇的。很多人都說做工程要靠關(guān)系，所有的關(guān)系也一定要建立在過硬的品牌產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)上面的。對于LED，我想LED以后，還是會被人們所認可和接受。因為LED的優(yōu)越性和品質(zhì)擺在那里，它取代節(jié)能燈將是必然趨勢。

　　楊忠：選擇好品牌定位全方位多途徑開拓

　　現(xiàn)在我們擔(dān)心LED的價格一直往下降，會造成品質(zhì)有所下降，從而會影響市場銷售。還是希望有一個比較穩(wěn)定的價格，作為產(chǎn)品成本的支撐，從而減少經(jīng)營壓力和負擔(dān)。我認為，我們在做LED時，還是要選擇和認準一個較好的有潛力品牌，不能因為選擇某些品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，為自己帶來一定的損失。商道照明在四川也是多渠道開拓，有工程渠道、建立分銷商專賣渠道、自己開分店，多種途徑并進，也是因為現(xiàn)在LED已經(jīng)讓更多人接受。剛才有朋友談到，因經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量問題，為自己帶來一些傷害，我建議，要從眾多品牌中找到一個高品質(zhì)的品牌去做，特別是適合自己經(jīng)營定位的品牌，這樣才能使自己越走越遠。

　　昆山裝潢品牌企業(yè)九工裝飾總結(jié)：大家一致表示，一是要選擇好品牌，有品牌作保障的過硬品質(zhì)產(chǎn)品才是長久經(jīng)營和生存之道;二是利用好經(jīng)營的商品品牌做好自己的品牌，從而建立自己的經(jīng)營口碑，形成一個區(qū)域或者圈子內(nèi)的競爭力，才能保障自己不被市場所淘汰;三是不斷優(yōu)化、創(chuàng)新競爭手段和方法，從而贏得市場和客戶;四是現(xiàn)在的渠道是在競爭中尋求合作，在合作中進行優(yōu)化，不光是進行縱向合作，同時也要思考橫向的合作模式;五是緊密關(guān)注現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代和信息時代帶來的經(jīng)營和營銷的改變，對各方面的變革要有一定的準備，才能應(yīng)對商業(yè)社會帶來的挑戰(zhàn)和機遇;六是現(xiàn)在不管是市場模式還是營銷策略都在不斷地變化，產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，LED會帶來更大的變革和機遇，也會改變原有的經(jīng)營思路和市場，要隨時跟上LED以后在不同渠道如整體化、一體化、智能化、藝術(shù)化等等方面的改變;七是LED本身的節(jié)能環(huán)保特性，會打開市場讓更多的客戶和消費者認可，對LED的前景和未來充滿信心。（小D）