九工裝飾昆山裝修公司：

    九工裝飾昆山裝修公司發(fā)現近幾年來，隨著國內建材市場的高速成長，部分建材行業(yè)龍頭企業(yè)已經不再滿足于原有行業(yè)內的發(fā)展，而紛紛選擇了多元化的發(fā)展道路，其首要的發(fā)展方向便定在衛(wèi)浴行業(yè)。而在其后，更有不少企業(yè)正在虎視眈眈伺機進入。衛(wèi)浴品牌的大量涌入，也催生了衛(wèi)浴經銷商的增多。然而當前的衛(wèi)浴市場的經銷商，究竟處于一個怎樣的發(fā)展狀態(tài)呢?

　　在一份對全國367個地級以上城市的20000余家衛(wèi)浴經銷商所進行的問卷調查結果顯示，衛(wèi)浴行業(yè)年銷售額不足100萬元的經銷商所占比例高達75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業(yè)場所的經銷商的比例高達48%，大部分衛(wèi)浴經銷商仍然拘泥于傳統的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設落后，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷活動。澳隴家具負責人表示：“對比其它室內裝飾主材的經銷商，衛(wèi)浴經銷商在銷售額、終端營銷方面顯然處于極為明顯的劣勢，而且這種態(tài)勢也影響到了上下游合作伙伴對于衛(wèi)浴品類的態(tài)度，例如在全國大部分的建材市場、賣場中衛(wèi)浴品類大多被安排在了一個不起眼的位置甚至是角落之中。”

　　行業(yè)調查：我國衛(wèi)浴經銷商經營現狀分析

　　九工裝飾昆山裝修公司介紹這種情況的出現是與衛(wèi)浴行業(yè)進入門檻低、中小企業(yè)眾多以及定制產品無法實現規(guī)模化生產的特征密切相關，在生產企業(yè)無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經銷商無需投入多少資金便可拿到一個品牌的經銷權，每月隨便做個幾十套便可小有盈利，而且區(qū)域市場內居然沒有龍頭老大，使其無法感受到壓力。

　　一位同時經營幾個優(yōu)秀的瓷磚、衛(wèi)浴、整體櫥柜品牌的經銷商，在與廣東一家全國知名的衛(wèi)浴企業(yè)合作過數年卻不得在分道揚鑣后感慨地說，現在國內很多所謂優(yōu)秀的衛(wèi)浴企業(yè)根本不是像其它建材品類的優(yōu)秀企業(yè)那樣通過自身的主觀努力發(fā)展起來的，而完全是因為起步早以及機遇好才被整體市場的發(fā)展所推起來的。作為如此知名的一個品牌的區(qū)域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支持，尤其是在市場的運作規(guī)劃與指導方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務指標，最終不得不放棄與之合作。

　　經營管理水平劃分

　　曾有學者將經銷商的發(fā)展按經營管理水平的高低劃分成為夫妻店管理、隨意感覺管理、一般制度管理型企業(yè)、規(guī)范化管理企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)文化導向型五個階段。而根據媒體的調查數據顯示，目前傳統的衛(wèi)浴經銷商仍處在夫妻店管理階段的所占比例可以說與銷售額低于100萬的所占比例相同，即同樣為75%，而剩余的25%中，大部分經銷商處在隨意、感覺管理階段，只有極少數的經銷商可能會達到一般制度管理型階段。從另一個角度來看，目前同時經營其它建材品類中優(yōu)秀品牌同時又經營衛(wèi)浴品類的經銷商少之又少，而且這部分經銷商中的大多數是在經營其它建材品類不善的情況下選擇進入衛(wèi)浴行業(yè)，大多數其他建材品類中的優(yōu)秀經銷商目前對于衛(wèi)浴行業(yè)尚處在觀望態(tài)勢，少量的嘗試者差點又碰得頭破血流，更讓后來者慎之又慎。

　　法恩莎潔具負責人認為，在這樣的一種發(fā)展趨勢下，傳統的衛(wèi)浴經銷商將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如果仍舊拘泥于傳統的操作模式，必然會在這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為在市場的最底層生存。