昆山寫字樓裝修品牌企業(yè)九工裝飾公司：

    集成吊頂招商市場的火熱形勢衍生出日益激烈的市場競爭，各大吊頂加盟企業(yè)都在不遺余力的拓展招商加盟的渠道。所謂“得渠道者，得天下!”招商加盟無疑成為各大吊頂企業(yè)拓展市場的首選之舉。誰占有更多的加盟市場，誰就會(huì)在未來的行業(yè)競爭中擁有更多的話語權(quán)。不過昆山寫字樓裝修品牌企業(yè)九工裝飾公司吊頂企業(yè)在招商加盟之際，需要注意對企業(yè)賣點(diǎn)的提煉。所謂賣點(diǎn)，就是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，吊頂企業(yè)提煉賣點(diǎn)需精準(zhǔn)、到位，把握差異化。
尋找精準(zhǔn)賣點(diǎn)利于市場對接
    很多吊頂企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在吊頂企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)他們會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，實(shí)際上賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)，昆山廠房裝飾出色企業(yè)九工裝飾解釋因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接。對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所有賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場的點(diǎn)。
在服務(wù)賣點(diǎn)上做更多加法
    當(dāng)?shù)蹴斊髽I(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多地在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法、下功夫。
與競爭對手形成差異化參照
    市場運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。九工裝飾昆山裝潢公司的專家介紹在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手。當(dāng)與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
從消費(fèi)層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求
    吊頂企業(yè)招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從吊頂消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費(fèi)需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能夠以一擊十。昆山辦公室裝修公司行家九工裝飾公司介紹這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。（小Z）