蘇州裝潢九工裝飾公司分析：

    在北京北七家建材市場，立邦授權(quán)專賣店與多家掛著“立邦漆”招牌的小店比鄰而居，價格體系混亂，產(chǎn)品真假難辨。

　　昆山裝潢公司知名企業(yè)九工裝飾公司了解洋涂料占據(jù)著中國市場的半壁江山，立邦又是其中數(shù)一數(shù)二的大品牌，在人們心目中是好涂料、高品質(zhì)的象征。然而，自2013年以來的一年多時間里，一個又一個造假案相繼曝光，使得立邦產(chǎn)品真假難辨。造假行為可恨、可恥，立邦在渠道管理方面的敗筆卻為假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場提供了便利。

　　事件 立邦涂料屢曝造假案

　　據(jù)日本涂料株式會社(立邦涂料日本投資方)公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年在中國的銷售收入達(dá)到104.8億元。以“立邦”名義銷售的產(chǎn)品到底有多少卻難有定論，因為這個洋涂料品牌中的姣姣者正不斷成為造假者仿冒的對象，單是公開曝光的造假案就接二連三。

　　2013年9月4日，浙江省臺州市松門警方查獲一個名牌涂料制售窩點，繳獲假冒品牌油漆69桶、空桶600個、假冒的立邦貼紙470張，據(jù)涉案人員交代，他們假冒立邦等品牌注冊商標(biāo)生產(chǎn)銷售假乳膠漆，銷售額達(dá)6萬多元。

　　2013年11月8日，四川省郫縣公安局搗毀7個銷售假冒立邦等名牌涂料注冊商標(biāo)的黑窩點，查獲60余噸用于生產(chǎn)假冒油漆鐵桶的鐵皮及2萬余個假冒立邦等品牌的成品鐵桶，涉案金額高達(dá)6000余萬元。

　　2013年11月28日，福建省南靖縣工商局檢查大隊查處一個無照生產(chǎn)、銷售假冒立邦注冊商標(biāo)專用權(quán)油漆的黑窩點，沒收半成品油漆2桶，對當(dāng)事人盧某處罰款1萬元，截至案發(fā)之時，盧某已銷售假冒立邦95桶……

　　立邦除了受涂料造假窩點青睞，頻頻成為各級地方查處的涂料造假案主角以外，還是被爭相傍名牌的香餑餑。在2013年北京市工商局發(fā)布的抽檢報告中，就曝光了以“廣東立邦”、“新世紀(jì)立邦”、“新時代立邦”等為標(biāo)稱商標(biāo)的不合格產(chǎn)品，生產(chǎn)單位標(biāo)稱分別為上海思錦涂料有限公司、上海慕邦涂料有限公司和上海三人行化工有限公司。但立邦公司否認(rèn)這些生產(chǎn)企業(yè)和這些掛著“立邦”品牌字樣的產(chǎn)品與自己有關(guān)。

　　現(xiàn)狀 渠道敗筆致產(chǎn)品真假難辨

　　仿冒立邦油漆桶及商標(biāo)的假“立邦”產(chǎn)品，與傍名牌的“某某立邦”產(chǎn)品攜手在市場上魚目混珠，讓立邦產(chǎn)品真假難辨，一時間，鼎鼎大名的立邦讓人愛恨交織：喜歡立邦，它是涂料好品牌的代表;懷疑立邦，誰知道買到的是不是假貨!

　　涂料大亨立邦為何屢被造假?業(yè)內(nèi)專家透露，這與涂料行業(yè)的渠道管理存在敗筆有關(guān)。昆山廠房裝修公司領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)九工裝飾公司提示以立邦為例，北京地區(qū)的銷售渠道有很多，除立邦官網(wǎng)上可查詢編號的授權(quán)專賣店以外，還有超市、裝飾公司及零售店等多種渠道。渠道形式多種多樣，供貨方自然不盡相同，有的從北京城區(qū)代理公司進(jìn)貨，有的由最近的立邦工廠供貨，有的直接與北京立邦代理公司進(jìn)行對接，不僅管理起來頗有難度，而且價格體系十分混亂。

　　2013年11月3日，記者曾分別從懷柔東方騰龍建材市場油漆區(qū)的北京欣翔承信裝飾材料批發(fā)部、北京華通偉佳建材批發(fā)部和居然之家麗屋超市三個不同銷售渠道各購買一桶同款“立邦墻面衛(wèi)士凈味全能底漆”，價格分別為130元、170元和238元，用驗證碼檢測均為正品，而此款產(chǎn)品在立邦天貓商城上售價高達(dá)336元，最低價與最高價相比，價差達(dá)158%，超過1.5倍。不同渠道購買同款產(chǎn)品價差如此之大，用驗證碼檢測還都是正品，這不得不讓人懷疑，立邦的產(chǎn)品到底價值多少?哪款才是真的?

　　幾年前，立邦曾經(jīng)曝出過專賣店銷售假貨的丑聞。隨后，立邦加強(qiáng)了專賣店的管理，對專賣店嚴(yán)格授權(quán)，并通過立邦官網(wǎng)對每款產(chǎn)品“驗明正身”?？雌饋磉@種管理非常精細(xì)，但渠道混亂狀況依然沒有徹底改觀。2014年3月15日，記者在北七家建材市場發(fā)現(xiàn)，這里除了有兩家立邦授權(quán)專賣店以外，還有三家掛著“立邦漆”大招牌的小店，這些小店除了銷售立邦漆以外，還銷售多樂士、三棵樹、華潤、嘉寶莉等品牌的產(chǎn)品。授權(quán)專賣店的銷售員稱，他們的產(chǎn)品是正宗的，可以開具質(zhì)量保證單。小店店員則表示，他們是批發(fā)來的產(chǎn)品，價格比專賣店便宜，主要走工程。這些渠道銷售的產(chǎn)品誰真誰假，消費者實在難以分辨。

　　破題：嚴(yán)管渠道阻斷假貨通路

　　假冒或傍品牌的立邦產(chǎn)品之所以屢禁不止，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最關(guān)鍵的因素是它們具有銷售通路。那些未經(jīng)立邦授權(quán)卻銷售立邦產(chǎn)品的小店，往往成為假冒立邦產(chǎn)品的銷售渠道，除了直接欺騙性地銷售給貪圖便宜的消費者以外，甚至與小裝修隊工長合謀，以偷梁換柱的方式搭售劣質(zhì)產(chǎn)品，形成了由制假、騙銷、搭售三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)構(gòu)成的造假產(chǎn)業(yè)鏈。

　　昆山辦公室裝飾公司品牌企業(yè)九工裝飾公司了解到，在嚴(yán)控渠道管理方面，立邦等涂料品牌顯然沒有做到萬無一失。以立邦為例，盡管在經(jīng)歷專賣店售假風(fēng)波之后強(qiáng)化管理，對專賣店進(jìn)行了正式的授牌和編號，但對市場上那些沒有得到授權(quán)卻大模大樣地掛著“立邦漆”招牌的小店還是置若罔聞，即使像北七家建材市場那樣小店與授權(quán)專賣店比鄰而居，也任由他們自由競爭，不予管束，大有縱容售假之嫌。

　　實際上，立邦只是涂料行業(yè)渠道管理敗筆的一個縮影，一些名氣稍小的品牌渠道管理更為散亂，只是不如立邦有名氣，未必成為造假的對象罷了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，立邦等著名涂料品牌要想徹底走出真假難辨的困局，必須嚴(yán)管渠道、切斷假貨流入市場的通路，這就必須取消批發(fā)渠道，放棄小店混賣，全部采用授權(quán)專賣店模式。只是這樣會大大影響自己的銷量，“立邦們”敢嗎?(小D)