昆山工裝公司專家九工裝飾：

    昆山裝飾公司知名企業(yè)九工裝飾提示回顧2013，中國地板業(yè)在沉寂兩年之后，終于再次迎來了復(fù)蘇階段，市場環(huán)境的轉(zhuǎn)好和消費(fèi)理念的進(jìn)一步成熟，讓地板行業(yè)的前景備受看好。也正是在這樣的情況下，眾多行業(yè)內(nèi)外人士積極加盟，讓2014年地板行業(yè)的招商引資空前火熱。

　　吸納更多的經(jīng)銷商資源，已經(jīng)成了地板企業(yè)在2014年騰飛發(fā)展的重要前提，而如何在這一場經(jīng)銷商資源爭奪之戰(zhàn)中增加效率，則是地板企業(yè)搶占先機(jī)的關(guān)鍵核心。

　　趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)已成重要渠道 移動互聯(lián)網(wǎng)漸成熱點(diǎn)

　　2014年第一季度共有3989名意向代理商通過互聯(lián)網(wǎng)報(bào)名尋求地板代理，同比2013年第一季度增加了402名，上漲11%，由此表明地板互聯(lián)網(wǎng)投資意向在逐年穩(wěn)步上升。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)大時代的擴(kuò)大蔓延，近幾年互聯(lián)網(wǎng)成企業(yè)、經(jīng)銷商招商加盟必備選擇。2014年互聯(lián)網(wǎng)地板投資意向比例將得到進(jìn)一步提升。

　　在招商代理信息發(fā)布和獲取渠道上，互聯(lián)網(wǎng)與其他傳統(tǒng)媒體相比，所占比重越來越大，通過中華地板網(wǎng)報(bào)名需求地板代理的經(jīng)銷商占到了一半。尤其值得注意的是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸興起，通過微信或其他APP應(yīng)用進(jìn)行招商咨詢或發(fā)布招商信息的企業(yè)與經(jīng)銷商越來越多?？梢灶A(yù)見，從2014年開始，移動互聯(lián)將成為一個重要的招商信息發(fā)布平臺。

　　趨勢二：從業(yè)代理商年輕化 全品類經(jīng)營成趨勢

　　昆山辦公室裝修公司領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)九工裝飾了解到，80后成為主流，代理商總?cè)藬?shù)的59%屬于25~35歲這一年齡段，這表示地板創(chuàng)業(yè)者趨向年輕化。30歲左右的80后人群是創(chuàng)新思維最為活躍、精力最充沛、創(chuàng)造激情最旺盛的群體。70后35-45歲的人群占比37%，這部分人有一個共通性，那就是投資額度較高，具有良好的人脈積累、優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。90后代理商僅占總?cè)藬?shù)的4%，主要是因?yàn)楸窘鸩蛔?，年齡太小，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足所致。這一調(diào)查數(shù)據(jù)整體顯示，地板投資創(chuàng)業(yè)的最佳年齡一般在26歲到40歲之間。

　　2014年，預(yù)計(jì)會有更多的80后年輕代理商加入地板行業(yè)。

　　數(shù)據(jù)反映，在2013年參與地板互聯(lián)網(wǎng)招商的代理商人群中，有47%的經(jīng)銷商具備三年以上建材家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一類經(jīng)銷商大多數(shù)都是對建材行業(yè)有一定認(rèn)知的資深人士?！巴庑腥丝礋狒[，內(nèi)行人看門道”，如此多建材行業(yè)資深人士對于地板行業(yè)的認(rèn)可和加盟，直接體現(xiàn)出了地板行業(yè)仍是一個具有相當(dāng)吸引力的投資項(xiàng)目。

　　2014年，預(yù)計(jì)有建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商將有更多加入地板行業(yè)，滿足其跨行業(yè)全品類經(jīng)營的需求。

　　趨勢三：創(chuàng)新型產(chǎn)品受關(guān)注 三四線渠道需求大

　　產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合類地板仍最受投資者關(guān)注，其中尋求代理強(qiáng)化類產(chǎn)品的經(jīng)銷商占據(jù)主流，實(shí)木及實(shí)木復(fù)合類相差無幾。另外經(jīng)銷商對竹地板及PVC等概念功能性地板關(guān)注度也開始增加。2014年，能在產(chǎn)品上做出革新性變化的企業(yè)將更易受到經(jīng)銷商青睞。

　　對比2012年和2013年地板代理商所在城市可以看出，來自一二線城市的地板代理商日趨下降，其他地級城市的意向經(jīng)銷商增長幅度較快。這也印證著地板市場在一二線城市經(jīng)銷商渠道布點(diǎn)齊備、渠道逐漸下沉至其他地級城市的趨勢。

　　2014年，三四線城市的渠道經(jīng)銷商對代理的需求將會更強(qiáng)烈。

　　趨勢四：穩(wěn)健投資成主流 體驗(yàn)化營銷成趨勢

　　對比2012年代理商投資預(yù)算可以發(fā)現(xiàn)，2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資規(guī)模呈上升趨勢，其中投資金額在30-50萬和≥50萬這兩個范圍內(nèi)的高端代理商人數(shù)明顯增多。一方面，這表明了地板行業(yè)發(fā)展日益成熟，投資風(fēng)險(xiǎn)相對下降，加強(qiáng)了精準(zhǔn)代理商的投資信心;另一方面，也說明整體行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展利潤相對透明，代理商投機(jī)成分大為減少。

　　2014年，地板代理商的投資將逐漸理性，整體發(fā)展進(jìn)入一個穩(wěn)定期。

　　昆山裝潢公司品牌企業(yè)九工裝飾提示相比2012，2013年地板精準(zhǔn)代理商在代理門店面積上呈現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢。其中，2013年預(yù)計(jì)門店面積≤50㎡的精準(zhǔn)代理商在總?cè)藬?shù)中所占比例下降3%，預(yù)計(jì)門店面積在50-100㎡和≥100㎡的精準(zhǔn)代理商分別上升2%和1%。

　　預(yù)計(jì)門店面積的普遍擴(kuò)大，代表地板精準(zhǔn)代理商開始越發(fā)注重整體門店形象以及地板銷售過程中的售前體驗(yàn)。而從地板企業(yè)的角度出發(fā)，精準(zhǔn)代理商硬性條件的上升，也為企業(yè)的招商工作帶來了便利。

　　2014年，可以預(yù)見地板門店迎來新一輪轉(zhuǎn)型升級，小店面將逐漸被淘汰，功能化體驗(yàn)式門店成主流。(小D)