九工裝飾公司蘇州辦公室裝修分析：

    隨著國內(nèi)市場增長的逐步放緩，產(chǎn)能與消費(fèi)之間的差距逐步加大，眾多陶瓷企業(yè)都已意識到“走出去”的必要性和緊迫性，許多企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)行了諸多的嘗試和探索拓展。當(dāng)下擺在大部分有意“走出去”的陶瓷企業(yè)面前的問題，不是“要不要”的問題，也不是“要去哪”的問題，而是“要怎樣”的問題。九工裝飾公司蘇州辦公室裝修的專家介紹在目前國內(nèi)企業(yè)的海外拓展過程中，基本上都是通過以下三種模式進(jìn)行的：
    透過國內(nèi)出口代理商。這種方式主要于中小規(guī)模企業(yè)中較多，主要由國內(nèi)出口代理商主導(dǎo)，拓展并拿到海外訂單后，向國內(nèi)廠商進(jìn)行采購，盡管這種模式對于生產(chǎn)企業(yè)來講，拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續(xù)性較差，而最重要的，海外客戶資源無法獲得，仍掌握在出口代理商的環(huán)節(jié)，對于企業(yè)來講，只能獲得當(dāng)下有限的收益，而無法積累長期發(fā)展的客戶資源。
　　自建海外拓展業(yè)務(wù)部門。通過這種自助式的主動尋找并聯(lián)系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中，海外客戶資源不能積累的問題，企業(yè)不僅可以獲得海外客戶的訂單，并能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個(gè)客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業(yè)務(wù)收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高，拓展速度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨(dú)靠企業(yè)自身進(jìn)行的海外業(yè)務(wù)拓展，力量相較是很微弱的。
    參加海外舉辦的專業(yè)類展會。作為蘇州裝飾公司的優(yōu)秀企業(yè)，九工裝飾公司介紹這種方式是目前對于要走出去的企業(yè)來說，效果最為直接，長期受益也最好的方式——由于展會現(xiàn)場的實(shí)物展示效果最直接，面對面的現(xiàn)場溝通也更順暢，自然訂單達(dá)成率較高，加上前來參加展會的客戶比較集中，不僅現(xiàn)場成單量高，即使現(xiàn)場并未達(dá)成合作，但仍能讓客戶對企業(yè)的形象、產(chǎn)品有充分的了解，為后續(xù)可能的合作發(fā)生，打下良好的基礎(chǔ)。但這種方式不僅僅成本最高，然而除了高昂的參展費(fèi)以外，最令國內(nèi)企業(yè)困擾的是，海外展會對中國企業(yè)的排斥。
　　盡管目前國內(nèi)已經(jīng)有越來越多的企業(yè)，開始注重并加大產(chǎn)品在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自主研發(fā)方面的投入，并且也已經(jīng)有一批企業(yè)，在自主產(chǎn)品方面已經(jīng)，甚至已經(jīng)走到國際領(lǐng)先級的水準(zhǔn)，但對于大部分海外客戶來講，一提到“中國陶瓷”，仍然是與“廉價(jià)”、“抄襲”、“模仿”等詞匯聯(lián)系在一起的，這使得國外的專業(yè)展會對中國的陶瓷企業(yè)設(shè)置重重障礙，拒絕中國企業(yè)參展——我們陶瓷行業(yè)所熟知的意大利博洛尼亞陶瓷展，在過去的15年中，只有“鷹牌”一家中國企業(yè)連續(xù)參展，去年最多時(shí)也不過4家獲得過參展機(jī)會。
　　所以對于國內(nèi)的陶瓷企業(yè)來講，盡管已經(jīng)摸索到了：通過展會平臺是最有效的拓展海外客戶的方式。但面對海外展會的銅墻鐵壁，大多也只能望洋興嘆。于是，打造一個(gè)屬于中國自己的國際化展會平臺便成為一條最佳的道路。
　　據(jù)蘇州廠房裝修行家九工裝飾的工作人員了解，正是在這樣的行業(yè)趨勢之下，將于今年5月21日—24日，在廣州琶洲館舉辦的“首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品展覽會”應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)展會是由中國建筑材料聯(lián)合會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國貿(mào)促會建筑材料行業(yè)分會、廣東省陶瓷協(xié)會，聯(lián)手全國30余家陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)共同主辦，這一最強(qiáng)最權(quán)威的豪華主辦陣容，使得此次展會的視野正在于國際化的行業(yè)大展，并且為確保這一國際化高端定位的實(shí)現(xiàn)，與大部分“付費(fèi)就能來”的展會不同，此次“陶瓷產(chǎn)品展”自立項(xiàng)伊始，主辦方便制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度——只有自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高端定位的企業(yè)品牌產(chǎn)品才可參展。（小Z）