九工裝飾公司昆山裝飾公司提示在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個(gè)年頭后，隨之而來(lái)的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷壓縮。業(yè)內(nèi)人士分析，如果一直打價(jià)格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費(fèi)者。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點(diǎn)。

　　4月，幾乎是衛(wèi)浴行業(yè)的促銷節(jié)，而人們似乎并沒(méi)有像以前一樣趨之若鶩。在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個(gè)年頭后，隨之而來(lái)的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷壓縮。業(yè)內(nèi)人士分析，如果一直打價(jià)格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費(fèi)者。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點(diǎn)。

　　發(fā)展:暴利時(shí)代終結(jié),進(jìn)入促銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代

　　中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已成全球最大的衛(wèi)浴品生產(chǎn)與銷售國(guó)。

　　河南浪鯨衛(wèi)浴總經(jīng)理吉利偉回憶，2000年以前，科勒、TOTO等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)歷了利潤(rùn)回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。2005年后，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌高速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、恒潔、浪鯨、申鷺達(dá)等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。

　　“以前，在很多人看來(lái)建材行業(yè)算是暴利行業(yè)，但從2008年以后，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時(shí)代終結(jié)，進(jìn)入促銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逐漸變?yōu)橐源黉N帶動(dòng)銷售。”吉利偉介紹。

　　變化:各種成本上漲,消費(fèi)者更加理性

　　一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者越來(lái)越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，衛(wèi)浴行業(yè)變得越來(lái)越難做了。這些是不少衛(wèi)浴企業(yè)老板的共同感受。

　　“尤其這幾年，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度，消費(fèi)者也更加理性，市場(chǎng)不像以前一樣，投入幾十萬(wàn)，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價(jià)增加，但銷售價(jià)格并沒(méi)有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場(chǎng)的租金年年都在漲，衛(wèi)浴企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小?！鄙犏樳_(dá)衛(wèi)浴河南分公司總經(jīng)理王文欣介紹。

　　現(xiàn)狀:產(chǎn)品同質(zhì)，促銷頻繁，利潤(rùn)越來(lái)越低

　　然而，雖然成本不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈。如今，對(duì)總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)等促銷，消費(fèi)者已不再感冒。消費(fèi)者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前各大品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤(rùn)越壓越低。一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤(rùn)從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品實(shí)施“無(wú)利潤(rùn)”銷售，利潤(rùn)空間一再壓縮。

　　“一款坐便器出廠價(jià)加上運(yùn)費(fèi)，成本最少500元。我們推出的399元特價(jià)坐便器，由廠家補(bǔ)貼，為的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。從去年統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，我們個(gè)別月份的利潤(rùn)是負(fù)值?！奔麄ヌ寡?。

　　而他，也有自己的難言之隱。每個(gè)節(jié)點(diǎn)，賣場(chǎng)都要統(tǒng)一做大型促銷，各品牌必須拿出低價(jià)，不參與就等于放棄了市場(chǎng)，參與又不掙錢。像去年有賣場(chǎng)做活動(dòng)，浪鯨讓利15個(gè)百分點(diǎn)，銷量非常好，價(jià)格打折，但服務(wù)和售后不打折，最終忙活了半天，算下來(lái)幾乎不掙錢。但無(wú)論如何，浪鯨這兩年的確收獲了較大的市場(chǎng)份額和良好的口碑。

　　出路:創(chuàng)新尋求差異，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品，過(guò)于頻繁的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，造成了利潤(rùn)超低，個(gè)別企業(yè)為降低成本，在省內(nèi)貼牌生產(chǎn)。短期看銷量很好，消費(fèi)者也得到實(shí)惠，但不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，最終吃虧的還是消費(fèi)者。

　　河南恒潔衛(wèi)浴副總經(jīng)理趙棟表示，價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，品牌無(wú)暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級(jí)，甚至后續(xù)服務(wù)都會(huì)大打折扣。

　　她預(yù)測(cè)，2013年陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)步入興衰存亡的交叉路口，看清市場(chǎng)形勢(shì)，走那條通向成功的道路。原本粗放型的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　出路一：產(chǎn)品融入環(huán)保功能

　　隨著環(huán)保、節(jié)能理念深入人心，衛(wèi)浴產(chǎn)品如果想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還要從環(huán)保上下工夫，從原材料、配件、設(shè)計(jì)等方面充分體現(xiàn)健康環(huán)保的理念。

　　如恒潔衛(wèi)浴從去年上半年就推出超旋風(fēng)系列H0129D節(jié)水坐便器，每次沖水量最大僅為3.5L，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于6L用水量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　趙棟給記者算了一筆賬，鄭州居民生活用水2.4元一噸，光馬桶就沖走了家庭用水的40%。這相當(dāng)于每交100元錢的水費(fèi)，就有40元錢被扔進(jìn)馬桶里沖掉了。

　　出路二：智能高科技引領(lǐng)市場(chǎng)

　　未來(lái)，衛(wèi)浴產(chǎn)品將繼續(xù)向智能化方向發(fā)展，未來(lái)的坐便器能量體重、測(cè)尿液。

　　樂(lè)華美居副總經(jīng)理王國(guó)朝介紹，以后晚上走進(jìn)衛(wèi)生間，燈會(huì)自動(dòng)亮起，坐便器蓋會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，坐墊會(huì)自動(dòng)加熱，然后按之前設(shè)置好的男性、女性模式，進(jìn)行加熱、沖洗、按摩、殺菌。在這個(gè)過(guò)程中，你可以聽(tīng)音樂(lè)，放松心情。這些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，未來(lái)的產(chǎn)品，只要坐上去，就可以顯示人的體重，還可以同時(shí)檢測(cè)尿液，對(duì)身體的各項(xiàng)指標(biāo)和健康狀況作出分析，提醒主人。

　　出路三：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，城鎮(zhèn)化需求的釋放，可能會(huì)讓持續(xù)低迷的陶瓷行業(yè)迎來(lái)一個(gè)復(fù)蘇期。

　　如河南申鷺達(dá)衛(wèi)浴已經(jīng)開(kāi)始深入三、四線城市，70多個(gè)分銷商遍布河南18個(gè)地市，且今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)依然是地市和縣級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)固。王文欣笑稱：“這種‘農(nóng)村包圍城市’的迂回戰(zhàn)術(shù)，在當(dāng)下效果明顯?！?/FONT>