異業(yè)聯(lián)盟在很多行業(yè)都存在，被家居企業(yè)更廣泛認(rèn)知和使用是近幾年的事，企業(yè)或迫于市場(chǎng)壓力或在尋求更高的突破點(diǎn)，紛紛對(duì)異業(yè)聯(lián)盟給予了厚望，出現(xiàn)了很多支持者。九工裝飾公司昆山裝修公司從市場(chǎng)反饋來(lái)看，異業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行的結(jié)果仍存在很多問(wèn)題，質(zhì)疑之聲不斷，歸結(jié)起來(lái)，可以有幾大征。

　　質(zhì)疑派：

　　一、選錯(cuò)盟友對(duì)象結(jié)果適得其反

　　企業(yè)建立異業(yè)聯(lián)盟的初衷是互相借力，將品牌理念、品牌影響力或者營(yíng)銷(xiāo)行為向目標(biāo)客戶(hù)群滲透，但如果選擇的對(duì)象欠缺考慮，給消費(fèi)者錯(cuò)誤的印象，則很可能適得其反。創(chuàng)維健康電視曾經(jīng)和某保險(xiǎn)公司聯(lián)合，想以共同擁有的共性——“健康”概念去接近同一目標(biāo)客戶(hù)群，但當(dāng)兩個(gè)異業(yè)的產(chǎn)品組合在一起時(shí)，卻產(chǎn)生了與預(yù)期截然相反的市場(chǎng)效果——消費(fèi)者反而產(chǎn)生了不好的遐想與消費(fèi)抵觸，很多人認(rèn)為正是因?yàn)閯?chuàng)維健康電視的質(zhì)量不好，才去與保險(xiǎn)捆綁的。

　　二、異業(yè)聯(lián)盟=變相促銷(xiāo)?

　　家居業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟，目前已有合作領(lǐng)域很廣泛，例如與家電企業(yè)合作，與金融、保險(xiǎn)、旅游、演藝娛樂(lè)、體育、運(yùn)輸?shù)鹊彩悄芟氲降男袠I(yè)，都紛紛去嘗試，期望在這種聯(lián)盟模式中，吸引彼此的消費(fèi)群體并相互滲透，進(jìn)行渠道互補(bǔ)，將會(huì)給企業(yè)和消費(fèi)者都帶來(lái)實(shí)惠，大家各取所需，從而達(dá)到一種互惠互利、實(shí)現(xiàn)利益最大化的共贏(yíng)狀態(tài)。但事實(shí)上，越來(lái)越多的類(lèi)似活動(dòng)，漸漸讓消費(fèi)者神經(jīng)麻木，越來(lái)越理性的消費(fèi)者會(huì)非常冷靜看待這些聯(lián)盟活動(dòng)，認(rèn)為其本質(zhì)就是變相促銷(xiāo)，羊毛仍出在羊身上，最終還是自己掏腰包的事，而且自己對(duì)那些混搭捆綁推出的產(chǎn)品并不一定需要，也就變成了”消費(fèi)雞肋”，聯(lián)盟企業(yè)因此無(wú)法將活動(dòng)做到預(yù)期效果。

　　業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟雙方想成為千方百計(jì)讓別人的資源為自己臉上貼金，或者借助別人產(chǎn)品或品牌的名氣提升自己的形象，在這種情況下，地板產(chǎn)品無(wú)疑淪落為家電賣(mài)場(chǎng)周末促銷(xiāo)的可樂(lè)、花生油、雨傘等贈(zèng)品，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的配角。

　　三、緊密捆綁一損俱損?

　　近日九陽(yáng)和五芳齋的聯(lián)盟，就是一個(gè)典型例子，五芳齋粽子作為端午福利送員工，竟發(fā)現(xiàn)其中部分已經(jīng)發(fā)霉，員工在食用之后出現(xiàn)腹瀉狀況，引起網(wǎng)友質(zhì)疑。盡管該事件與九陽(yáng)并無(wú)直接關(guān)系，但由于此前九陽(yáng)豆?jié){機(jī)曾宣布與五芳齋傾力打造“舌尖上的端午”異業(yè)聯(lián)盟主題電商促銷(xiāo)活動(dòng)，因此也被網(wǎng)友深挖，九陽(yáng)無(wú)奈躺著也“中槍”。九陽(yáng)還打出了“買(mǎi)九陽(yáng)指定產(chǎn)品送五芳齋粽子”的促銷(xiāo)手段，而在五芳齋粽子發(fā)霉事件曝出后，此舉如今也被不少網(wǎng)友大為調(diào)侃。九陽(yáng)還與五芳齋目前正在進(jìn)行網(wǎng)上跨店合作促銷(xiāo)，而橫生的五芳齋霉粽子事件極有可能影響到此次主題促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)效果。

　　支持派：

　　盡管質(zhì)疑之聲不絕，部分率先投入聯(lián)盟大軍的企業(yè)從異業(yè)聯(lián)盟中所獲得的聲勢(shì)和效應(yīng)，還是給了這個(gè)市場(chǎng)不小的反響，給其他企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)的信心。

　　一、異業(yè)家居聯(lián)盟=降低成本+提升效率+加大成交

　　日前，東鵬副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理萬(wàn)正昱在搜房“2012中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)高峰論壇”上，分享了東鵬作為冠軍聯(lián)盟成員之一的經(jīng)驗(yàn)，“建材行業(yè)的異業(yè)家居聯(lián)盟，在這一塊上，我們走出了一條路，而且異業(yè)家居聯(lián)盟有助于我們商家降低成本、提升效率、加大成交。大家可能說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)的零售客戶(hù)數(shù)很少，我們冠軍聯(lián)盟前兩天做了一個(gè)活動(dòng)，我有一個(gè)后期平臺(tái)可以控制我的客戶(hù)數(shù)，我7天成交的客戶(hù)數(shù)是11700個(gè)客戶(hù)，也就是五一這一波過(guò)了后，后五一營(yíng)銷(xiāo)我們成交11700多單客戶(hù)，證明市場(chǎng)上絕對(duì)不缺客戶(hù)，客戶(hù)能不能找到我們很重要。我們通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟使客戶(hù)更加輕易的找到我們，讓我們更加容易的找到客戶(hù)，同時(shí)能跟客戶(hù)建立起更加深厚的信任感。彼此之間減少營(yíng)銷(xiāo)成交之前的障礙?！背钟邢嗤^(guān)點(diǎn)的家居企業(yè)，通過(guò)舉辦活動(dòng)、聯(lián)盟網(wǎng)站等，擴(kuò)大聲勢(shì)，形成視覺(jué)焦點(diǎn)，讓有需求的客戶(hù)找到企業(yè)，建立與消費(fèi)者的雙向溝通渠道，而不失單純盲目單向?qū)ふ夷繕?biāo)客戶(hù)群。

　　目前，冠軍聯(lián)盟不管是聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)師活動(dòng)，還是正對(duì)工程項(xiàng)目舉行的業(yè)內(nèi)活動(dòng)，冠軍聯(lián)盟成員間的主要合作方式仍是以渠道資源整合為主。

　　二、異業(yè)家居聯(lián)盟泛家居時(shí)代的資源共享

　　支持異業(yè)家居聯(lián)盟的企業(yè)，大多認(rèn)可這是泛家居時(shí)代的資源共享的一種形式，而尋求異業(yè)家居聯(lián)盟的企業(yè)，大多都講“求門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”，才能締結(jié)完美“姻緣”，九工裝飾公司昆山裝修公司提示因此不僅是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)模式上的合作，還出現(xiàn)了一些觀(guān)念聯(lián)盟，協(xié)同作戰(zhàn)，在企業(yè)品牌推廣、品牌文化建設(shè)上，也互相攜手。

　　“存在即是合理”，反觀(guān)近幾年異業(yè)聯(lián)盟在家居企業(yè)中的應(yīng)用，有成功案例，也不乏失敗案例，在質(zhì)疑中曲折成長(zhǎng)的家居異業(yè)聯(lián)盟，仍需要更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)也需要提升聯(lián)盟的更多內(nèi)涵，體現(xiàn)更多公益性，帶給消費(fèi)者真正的實(shí)惠，才能走得更遠(yuǎn)。