中小型涂料經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中面臨著實(shí)力不如大客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)的涂料品牌動(dòng)銷(xiāo)力可能也不如大客戶(hù)，致使渠道相對(duì)不健全，人車(chē)財(cái)?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展局面。中小型涂料經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)有一定實(shí)力的涂料品牌廠(chǎng)家的產(chǎn)品時(shí)候，除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓外，發(fā)展中的中小型涂料經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)向這類(lèi)有一定資源的涂料廠(chǎng)家“借人”。

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商的借“人”之術(shù)

　　向廠(chǎng)家的基層人員“借”力

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司了解涂料廠(chǎng)家支持人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是很有力度的事情，一是廠(chǎng)家的人員相對(duì)素質(zhì)高些，二是廠(chǎng)家人員的歸屬感來(lái)的快些，離職率相對(duì)較低，業(yè)務(wù)人員因?yàn)樽约菏菑S(chǎng)家人員而有一定的滿(mǎn)足感，也能提高工作的激情。因?yàn)橥苛辖?jīng)銷(xiāo)商可以向廠(chǎng)家要求人員的支持，如果廠(chǎng)家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話(huà)可以盡快增加人員，也可以分擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商的部分人員投入，正常的情況是涂料廠(chǎng)家承擔(dān)基本工資，經(jīng)銷(xiāo)商出提成，當(dāng)然廠(chǎng)家會(huì)以任務(wù)量、渠道建設(shè)等要求來(lái)置換支持，經(jīng)銷(xiāo)商在和廠(chǎng)家協(xié)商的過(guò)程中可認(rèn)真核實(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力和自己的操作力度，如果通過(guò)努力可以達(dá)到那何樂(lè)而不為呢。

　　如何“借”人更容易呢?

　　有些涂料廠(chǎng)家因?yàn)橘Y源有限，“借人”就相當(dāng)困難。還有廠(chǎng)家規(guī)定如：什么級(jí)別的市場(chǎng)可以人員支持、年銷(xiāo)售多少的市場(chǎng)可以有人員支持等。對(duì)于沒(méi)有達(dá)到廠(chǎng)家支持標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可做以下的嘗試。

　　1.拿市場(chǎng)表現(xiàn)做文章，證明一直在努力且取得不錯(cuò)的效果。廠(chǎng)家人員除了看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)于市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)表現(xiàn)也是同等重視，當(dāng)因客觀(guān)原因經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有達(dá)到廠(chǎng)家預(yù)期銷(xiāo)量的時(shí)候不妨做下市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　筆者曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商用PPT給廠(chǎng)家做報(bào)告，主要羅列了今年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)50%、今年樣板店數(shù)量增加30%、今年銷(xiāo)量增加20%、今年新品銷(xiāo)量增加了30%等;如廠(chǎng)家給我什么樣的支持，我預(yù)計(jì)明年會(huì)增長(zhǎng)什么程度;我會(huì)做哪些調(diào)整和動(dòng)作，并且報(bào)告中附加詳實(shí)的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話(huà)可以去核查。這樣的用心做市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的客戶(hù)，很多廠(chǎng)家因?yàn)槠鋵?duì)品牌的重視和良好的配合度，一般會(huì)給與額外的支持。

　　中小型涂料經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中面臨著實(shí)力不如大客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)的涂料品牌動(dòng)銷(xiāo)力可能也不如大客戶(hù)，致使渠道相對(duì)不健全，人車(chē)財(cái)?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展局面。中小型涂料經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)有一定實(shí)力的涂料品牌廠(chǎng)家的產(chǎn)品時(shí)候，除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓外，發(fā)展中的中小型涂料經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)向這類(lèi)有一定資源的涂料廠(chǎng)家“借人”。

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商的借“人”之術(shù)

　　向廠(chǎng)家的基層人員“借”力

　　涂料廠(chǎng)家支持人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是很有力度的事情，一是廠(chǎng)家的人員相對(duì)素質(zhì)高些，二是廠(chǎng)家人員的歸屬感來(lái)的快些，離職率相對(duì)較低，業(yè)務(wù)人員因?yàn)樽约菏菑S(chǎng)家人員而有一定的滿(mǎn)足感，也能提高工作的激情。因?yàn)橥苛辖?jīng)銷(xiāo)商可以向廠(chǎng)家要求人員的支持，如果廠(chǎng)家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話(huà)可以盡快增加人員，也可以分擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商的部分人員投入，正常的情況是涂料廠(chǎng)家承擔(dān)基本工資，經(jīng)銷(xiāo)商出提成，當(dāng)然廠(chǎng)家會(huì)以任務(wù)量、渠道建設(shè)等要求來(lái)置換支持，經(jīng)銷(xiāo)商在和廠(chǎng)家協(xié)商的過(guò)程中可認(rèn)真核實(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力和自己的操作力度，如果通過(guò)努力可以達(dá)到那何樂(lè)而不為呢。

　　如何“借”人更容易呢?

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示有些涂料廠(chǎng)家因?yàn)橘Y源有限，“借人”就相當(dāng)困難。還有廠(chǎng)家規(guī)定如：什么級(jí)別的市場(chǎng)可以人員支持、年銷(xiāo)售多少的市場(chǎng)可以有人員支持等。對(duì)于沒(méi)有達(dá)到廠(chǎng)家支持標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可做以下的嘗試。

　　1.拿市場(chǎng)表現(xiàn)做文章，證明一直在努力且取得不錯(cuò)的效果。廠(chǎng)家人員除了看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)于市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)表現(xiàn)也是同等重視，當(dāng)因客觀(guān)原因經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有達(dá)到廠(chǎng)家預(yù)期銷(xiāo)量的時(shí)候不妨做下市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　筆者曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商用PPT給廠(chǎng)家做報(bào)告，主要羅列了今年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)50%、今年樣板店數(shù)量增加30%、今年銷(xiāo)量增加20%、今年新品銷(xiāo)量增加了30%等;如廠(chǎng)家給我什么樣的支持，我預(yù)計(jì)明年會(huì)增長(zhǎng)什么程度;我會(huì)做哪些調(diào)整和動(dòng)作，并且報(bào)告中附加詳實(shí)的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話(huà)可以去核查。這樣的用心做市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的客戶(hù)，很多廠(chǎng)家因?yàn)槠鋵?duì)品牌的重視和良好的配合度，一般會(huì)給與額外的支持。