九工裝飾蘇州裝飾公司了解如今，一線城市家居賣場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩，居民家居消費(fèi)趨于飽和；二、三線城市成為中國(guó)家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，被家居巨頭視為“最后的盛宴”。然而，家居巨頭在圍城二、三線城市時(shí)也面臨諸多問(wèn)題，不乏“水土不服”先例。圍城與突圍使二、三線城市家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律下，市場(chǎng)重新洗牌是大勢(shì)所趨。

　　家居巨頭

　　圍城背后的殃

　　在市場(chǎng)“寒流”期，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫沒(méi)有放慢，且大部分集中在原本就已競(jìng)爭(zhēng)激烈的中東部地區(qū)。以河北省邢臺(tái)市為例，僅有幾十萬(wàn)人口的三線城市，居然之家和紅星美凱龍竟削尖了腦袋要進(jìn)駐，原本激烈的家居建材市場(chǎng)恐“最后的盛宴”變“最后的晚餐”。

　　家居巨頭挺近二、三線城市，首先要考慮的是賣場(chǎng)的選址，但這些城市好的位置基本被本土賣場(chǎng)占據(jù)。比如邢臺(tái)，藍(lán)鳥(niǎo)、新凱龍等本土家居賣場(chǎng)占據(jù)了較有利的位置，后進(jìn)入者很難找到有利位置。

　　近日，記者走訪了邢臺(tái)的紅星美凱龍，從地理位置看，該店位于邢臺(tái)市西郊，離城區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，周圍較荒蕪，賣場(chǎng)內(nèi)的顧客也很少。

　　另一方面，服務(wù)和相關(guān)配套等基礎(chǔ)設(shè)施不健全，場(chǎng)外停車的地方比較少，很多車輛停在馬路上，影響了交通。同時(shí)，賣場(chǎng)內(nèi)充斥著刺鼻的味道，很多商鋪堆放著裝修廢棄物，這與紅星美凱龍標(biāo)榜的購(gòu)物體驗(yàn)極不相稱。該賣場(chǎng)今后能否破除該地區(qū)商業(yè)蕭條的魔咒，是否會(huì)變成下一個(gè)奢華的擺設(shè)，已成為邢臺(tái)的焦點(diǎn)話題。

　　從消費(fèi)實(shí)力看，邢臺(tái)難以與北京、上海等一線城市相比，各類型家居的消費(fèi)層次并不分明。在這樣的消費(fèi)狀態(tài)下，本土商家具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，容易把握消費(fèi)者心理。而紅星美凱龍進(jìn)入邢臺(tái)后，一些營(yíng)銷方式、經(jīng)營(yíng)策略在本土運(yùn)用起來(lái)會(huì)有些“水土不服”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，紅星美凱龍概念雖好，卻不叫座。因此，家居巨頭挺進(jìn)三線城市，在管理、運(yùn)營(yíng)方面會(huì)愈發(fā)力不從心。

　　家居巨頭

　　不一定是最安全的避風(fēng)港

　　即便是在一線城市，家居巨頭也不一定是商戶最安全的避風(fēng)港。很多家居巨頭風(fēng)光起航，不久便黯然倒下。比如，廣州紅星美凱龍琶洲店去年10月撤場(chǎng)，9家商戶聯(lián)名起訴相關(guān)公司，以期討回因琶洲店撤場(chǎng)造成的直接經(jīng)濟(jì)損失和前期投入的部分成本。知情人士透露，紅星美凱龍琶洲店入駐商戶約200家，總體損失上億元，此次參加聯(lián)名起訴的商戶基本上屬于紅星美凱龍琶洲店單利益相關(guān)方。一位聯(lián)名起訴的商戶指出，迫于背后品牌廠商施加的壓力，很多利益受損的商戶并未參與聯(lián)名起訴。

　　據(jù)九工裝飾蘇州裝飾公司了解，紅星美凱龍因撤店等問(wèn)題給入駐商戶帶來(lái)巨額損失并非先例。常熟紅星美凱龍停擺一年的消息被《國(guó)際金融報(bào)》曝光，報(bào)道稱，其商戶由原來(lái)的255戶銳減至130戶，這些商戶在之前的一年中一直虧損經(jīng)營(yíng)，直至“商戶們發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍的管理團(tuán)隊(duì)只剩一人時(shí)，他們才知道，他們被紅星美凱龍拋棄了”。據(jù)商戶透露，約20多家商戶包括裝修費(fèi)、經(jīng)營(yíng)損失、樣品費(fèi)在內(nèi)，各家損失金額少則29萬(wàn)元，多的甚至達(dá)到120萬(wàn)元。

　　琶洲店撤場(chǎng)收尾工作還未結(jié)束，業(yè)內(nèi)再傳紅星美凱龍蕪湖店即將倒閉的消息，據(jù)媒體現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查稱，商場(chǎng)幾無(wú)買(mǎi)家，多戶商家已撤離。作為家居行業(yè)的知名企業(yè)，撤店、與商戶出現(xiàn)索賠糾紛的消息頻現(xiàn)，人們不禁要問(wèn)：“紅星美凱龍到底怎么了？”

　　三線城市恐被突圍

　　三線城市建材行業(yè)市場(chǎng)的不規(guī)范、不成熟已有多年，火的還是傳統(tǒng)形態(tài)的市場(chǎng)。幾年前，就有南昌本土家居商接手紅星美凱龍的先例。

　　邢臺(tái)某大型家居賣場(chǎng)一名營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著紅星美凱龍、居然之家等家居建材賣場(chǎng)進(jìn)駐邢臺(tái)，該市的家居建材賣場(chǎng)已明顯供大于求，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。同時(shí)，他們的推廣方式比較單一，吸引力不大，降價(jià)銷售成為公用的策略之一，這使得經(jīng)銷商處于微利經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。另外，各大賣場(chǎng)也在打租金價(jià)格戰(zhàn)，這也使得經(jīng)營(yíng)大型家居賣場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越薄。三線城市投資回報(bào)率低，高端家居賣場(chǎng)將很難在價(jià)格戰(zhàn)中置身事外，很可能在與本土家居賣場(chǎng)的較量中敗下陣來(lái)。

　　在這場(chǎng)洗牌過(guò)程中，不僅小的賣場(chǎng)會(huì)逐漸被擠出市場(chǎng)，一些大的品牌也難逃優(yōu)勝劣汰。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需求決定供給，經(jīng)銷商對(duì)家居賣場(chǎng)的選擇也是由終端家居市場(chǎng)的消費(fèi)需求決定的。消費(fèi)者需要什么檔次的產(chǎn)品，經(jīng)銷商就會(huì)代理什么檔次的品牌，同樣也會(huì)選擇什么檔次的賣場(chǎng)來(lái)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。

　　隨著外來(lái)家居賣場(chǎng)品牌的不斷涌入，邢臺(tái)家居賣場(chǎng)大面積過(guò)剩的情況日益嚴(yán)重，賣場(chǎng)爭(zhēng)奪商戶的“戰(zhàn)斗”也愈演愈烈。而在三線城市，主打高端消費(fèi)的全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)可能遇到了“水土不服”的難題，一些理性的經(jīng)理人看出了三線城市消費(fèi)能力有限和高端消費(fèi)外流的現(xiàn)實(shí)情況，開(kāi)始適度下調(diào)高端賣場(chǎng)定位。同時(shí)，地方家居賣場(chǎng)環(huán)境服務(wù)大升級(jí)也已拉開(kāi)序幕。