基于這種市場判斷，吳建發(fā)近年來積極拓展東盟市場，目前已在泰國發(fā)展了30多家連鎖店，在整個泰國有100多個分銷商，分銷產品輻射周邊東盟國家。

　　東盟(泰國)國際建材展主辦方相關負責人Soranart Sinuraibhan也表示，東盟國家建筑業(yè)已成為經濟發(fā)展的重要領域之一，近年來一直保持快速增長。以泰國為例，政府建筑項目投資的不斷增加，有望帶動建筑業(yè)整體投資以超過10%的速度持續(xù)增長。

　　據(jù)悉，由于東盟國家木材資源豐富，且家裝風格傾向于使用天然材料，實木地板的需求一直以來大于瓷磚。隨著東盟國家對木材資源保護的加強，近年來，東盟國家多次采取木材產品限制性出口的辦法來保護硬性資源，實木地板價格也因此不斷攀升。

　　木材資源的限制使用，對于瓷磚行業(yè)來說是一個機遇。價格較為低廉的瓷磚產品可借機占領東盟國家農村市場。此外，成熟的木紋磚產品、仿石材產品的推出，也為打開東盟高端建材市場打下了基礎。

　　東盟統(tǒng)一市場即將形成

　　在第十三屆東盟首腦會議中通過的《東盟經濟共同體藍圖》，重申了在2015年之前建成囊括10個成員國共6億人口的東盟經濟共同體。其目標是到2015年在東盟地區(qū)內形成統(tǒng)一市場和生產基地，在其框架下實現(xiàn)貨物、服務、投資和技術工人的自由流動，以及更自由的資本往來。

　　東盟(泰國)國際建材展主辦方相關負責人Soranart Sinuraibhan在接受本報記者采訪時也表示，2015年將是東盟市場的一個拐點，東盟各國將形成無縫合作關系?；诖耍鬓k方堅定走國際化路線的決心，不僅加強與東盟各國合作，更是與歐美國家密切聯(lián)系，同時希望能加強與中國的合作。

　　九工裝飾公司昆山裝飾公司提示東盟經濟一體化，可打造一個開放、共贏的東亞，甚至更為廣闊的自由貿易平臺，對于中國陶瓷企業(yè)來講，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

　　東盟經濟共同體要求將東盟打造為單一市場和產品基地，通過新的體制建設和手段，加強現(xiàn)存經濟措施的實施，使東盟更具活力和競爭性。由此而形成的強大集團競爭力，將為中國企業(yè)在東盟市場的開拓設下障礙。

　　但與東盟國家本土建陶產品對比，中國產品目前還具備較強的競爭力。據(jù)吳建發(fā)介紹，東盟三大陶瓷生產國分別為印尼、越南和泰國，這三大國家的技術和設備多來自歐洲國家，但更新速度較慢。由于市場競爭壓力不大，產品的更新?lián)Q代速度也很慢，從產品本身來講，難以與中國產品抗衡。

　　隨著東盟經濟共同體的建成，東盟總體的政策法規(guī)也將不斷完善，消費水平隨經濟發(fā)展而提升，對于中國建陶產品出口東盟有較大推動作用。

　　泰國橋頭堡作用不容忽視

　　今年第一季度佛山陶瓷磚出口泰國的出口額同比下降了38.9%，但泰國仍是中國第一季度出口排前十位的國家。中國陶瓷磚出口，泰國市場本身就是不容忽視的一大市場。

　　據(jù)泰國最大建材超市Boonthavorn相關負責人介紹，泰國市場目前60%是國產產品，40%是進口產品。進口產品中，中國產品所占比例在10%左右，并且還在逐年增加。

　　此外，泰國在地理位置上處于東盟的中心，是東盟地區(qū)較大的貿易中轉站。近年來，中國與東盟之間的貿易往來日益密切，而中國與泰國的貿易往來一直都非常活躍。泰國政策透明度、貿易自由化程度較高，對于華人沒有排斥心理，是理想的貿易中轉站。

　　但是，泰國政府對本土企業(yè)的保護力度非常大，本土企業(yè)的壟斷較為嚴重。中國瓷磚進入泰國，一直被泰國政府阻撓。泰國雖然鼓勵國外企業(yè)到泰國投資，但是前提是不能沖擊到本土的市場。吳建發(fā)說，2012年，泰國一直對中國的瓷磚產品進行反傾銷，但是反傾銷之后從中國進口的量依然很大，因為泰國市場對拋光磚的需求量很大，中國的拋光磚產品具有強大的市場競爭力。

　　東盟(泰國)國際建材展主辦方認為，隨著社會的發(fā)展以及互聯(lián)網技術的發(fā)展，人類被設定的一些界限會逐漸被打破，國際化是發(fā)展的必然趨勢。因此，他們會積極發(fā)揮平臺的作用，展會歡迎國外企業(yè)參展，增加國際交流，促進行業(yè)的發(fā)展進步。

　　開拓東盟市場需著眼長遠

　　東盟建陶市場總體還處于較落后的狀態(tài)，即使家裝設計師，對于產品的信息了解也很慢。對于中國的產品，除了拋光磚外，其他的產品基本不感興趣。新產品投放到東盟市場，需要較長的磨合期。

　　據(jù)吳建發(fā)介紹，現(xiàn)在也有中國的拋晶磚、微晶石產品進入東盟市場，但量很少，也很難為消費者所接受。泰國是進入東盟市場的橋頭堡，但泰國本土企業(yè)和貿易商的強勢地位，導致中國產品難以在短時間內打出自己的品牌。

　　目前，中國產品在泰國，多數(shù)都是打著經銷商的品牌進行銷售，而消費者對經銷商品牌的認可度也很高。不過，有意大利、西班牙的產品，是打著廠家品牌在高端超市內銷售。Boonthavorn相關負責人解釋說，這是因為意大利、西班牙的品牌在國際上的認可程度較高，而泰國又是較為西化的一個國家，因此，品牌可以為產品銷售增值。

　　對于與中國的廠家合作，有經銷商表示“有點擔心”。因為泰國經銷商與廠家合作通常都沒有簽訂書面協(xié)議，憑口頭協(xié)議自覺遵守。在泰國市場上出現(xiàn)過中國廠家將同樣的產品打上不同品牌，給不同的經銷商銷售的情況，對于市場秩序和價格體系都是一種破壞，也讓商家心有余悸。

　　吳建發(fā)在泰國市場打拼多年，積累了一定的經驗。他建議，中國陶瓷廠家想要打開東盟市場，需要沉下心來，將眼前利益放到一邊，尋求長遠合作?！爱?shù)亟涗N商做生意都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可能一下子就為廠家消化多大的量，新產品過來，首先投放市場看反應，然后再確定每年能銷售多大的量。”吳建發(fā)說，中國部分廠家較為急躁，總想著一開始就能把量做上去，但后續(xù)的服務又跟不上，忠誠度也不夠，導致產品難以走出去，品牌更難在國外打響。