九工裝飾公司蘇州裝修公司:

這邊廂，七月蘇州州價創(chuàng)出新高；那邊廂，家裝企業(yè)業(yè)績普遍下滑三成。家裝行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”漸行漸近，需求集中爆發(fā)能否帶來“回光返照”？繼2008年靠挖掘二次裝修走出市場低迷之后，今年以來，面對更加愁云慘淡的市場，多家家裝公司、建材裝潢超市紛紛接洽局部裝修業(yè)務來搶占市場。業(yè)內人士指出，局部化、精細化需求將加速形成家裝行業(yè)“強者更強，弱者難存”的局面。

　　現狀

　　家裝業(yè)績普跌三成二次裝修占七成

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示開年以來，樓市交易滯漲帶來的建材裝修零售低迷進一步顯現。一個不爭的事實是，與多家瓷磚、木地板、衛(wèi)浴品牌業(yè)績普跌30～50%相對應的，蘇州多家家裝企業(yè)也不可避免地面臨業(yè)績同比下滑三成的局面。歐派裝飾總經理賴吉勝坦言，比客戶量萎縮更悲劇的是，客戶質量也出現明顯下滑，市區(qū)房價的居高不下帶給年輕業(yè)主莫大的經濟壓力，裝修預算只能一減再減。歐派裝飾的客單價從去年的平均每單7萬元下降到今年的平均每單5萬元左右。

　　江蘇省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長給出的一組數據足以證明競爭的殘酷性：按照廣州市工商局的統(tǒng)計，2011年蘇州市登記在冊的大小裝修公司、項目分部、設計工作室多達7600余家，而與之形成嚴重對比的是，2011年下半年和2012年上半年，蘇州市住宅成交面積總和不到600萬平方米，另一方面，今年中心六區(qū)在建、預售或收樓的毛坯房樓盤僅有海珠錦鴻花園、荔灣中信西關海、海珠會展世紀城等屈指可數的幾個樓盤。

　　正是因為如此，在過去的幾年中，二手房裝修和舊房翻新逐漸取代毛坯整屋裝修，成為中高檔家裝公司的主要業(yè)務來源。蘇州二次裝修的需求應該是2008年開始集中爆發(fā)，每年份額迅速遞增。記者了解到，歐派裝飾、靚家居裝潢等多家家裝公司今年70%以上的業(yè)務，均是來自二手房裝修或是業(yè)主改善型二次裝修。

　　市場

　　市場蛋糕數十億 小型家裝公司搶先機

　　連續(xù)幾波調控也未能帶來蘇州市區(qū)房價的真正下跌，一手新房價格還在天文數字附近徘徊，許多一拖再拖的“80后”夫妻只能退而求其次選擇二手房。而隨著裝飾材料、人工的紛紛漲價，二手裝修的預算只能一壓再壓，于是又有許多年輕業(yè)主迫不得已選擇更為經濟的局部改造來裝修新居。郭爽指出，雖然局部裝修的業(yè)務量不大，卻對施工工藝、工地管理、工人素質等方面要求極高。而因為局部裝修的金額小、利潤低，盡管局部改造需求在攀升，但目前明確提供局部裝修服務的裝修公司還是比較少，許多品牌家裝公司對這項業(yè)務還在探討階段。

　　九工裝飾公司蘇州裝修公司提示業(yè)內人士分析指出，按照蘇州現有人口1200萬，每戶4口人計算，300萬戶家庭每戶每年更換馬桶面盆、涂刷墻壁、更換燈具窗簾、拆裝木地板、重置櫥柜等局部裝修的花費不會少于5000元。比如，現有住房的木地板大多出現起拱、開裂等現象，住了五年的彩色墻壁光鮮不再，廚房已經銹跡斑斑……這些關乎家人生活質量的家居部件正進入更換的高峰期。這樣一來，蘇州家裝市場又形成了局部改造帶來的數十億元的新蛋糕。

　　“就在三、四年前，當二次裝修需求開始涌現時，很多品牌裝修公司還將其視為雞肋，事實證明，當時主攻二次裝修的公司如今在市場站穩(wěn)了腳跟；當下，局部改造對某些品牌裝修公司來說也是雞肋，一些公司甚至拒絕承接總價低于兩萬元的裝修工程。但隨著市場的變化，這種情況會有所改變。”靚家居裝潢建材超市副總經理鄭巍然如是說。其實，市場上局部裝修的需求一直很大，從去年開始，一些家裝公司已經推出了局部裝修套餐，大型家裝企業(yè)也要逐步轉變觀念，用不了多久，局部改造就會成為家裝行業(yè)的新熱點。

   當下蘇州許多品牌裝修公司不愿承接局部裝修業(yè)務或是加價10%，一是嫌棄局部裝修工程量小，施工步驟比整體裝修復雜，還要進行業(yè)主家中的成品保護，這容易引起糾紛。在緊抓高端市場的同時，去年也推出了局部裝修業(yè)務，保證施工質量，并且不另加價。　　　　　　

據了解，我國家裝消費者中約有75%的人屬于首次裝修，而其中絕大多數都屬于新婚人群。當局部改造日漸代表主流群體的主流需求，作為裝修服務提供商的家裝公司該如何挖掘需求和應對競爭？

　　靚家居建材裝潢超市副總經理鄭巍然表示，與新房裝修需求不同的是，局部改造的需求是隱性的、分散的、又是可有可無的、需要引導鼓勵的。面對分散在城市各個角落的局部改造需求，家裝企業(yè)就像盲人摸象，因此，小區(qū)營銷、上門咨詢、設計講座等主動營銷措施成為家裝企業(yè)挖掘局部改造需求的關鍵。

　　　　裝修前要先確定裝修方案

　　局部改造需求日益高漲，他們期望的改造區(qū)域和改造項目主要集中在那些方面？消費者在提出局部改造時普遍存在哪些問題和誤區(qū)？記者了解到，局部裝修的區(qū)域主要集中在客廳、衛(wèi)生間和廚房三個空間，改造項目主要集中在更換櫥柜、更換馬桶浴室柜、更換木地板和墻壁刷新四大方面。

　　朱常艷告訴記者，新婚人群在裝修時由于缺乏經驗，通常會存在一些誤區(qū)，如盲目復制他人經驗、片面追求低預算等。因此，擁有一個清晰的裝修思路和解決方案尤為重要。在裝修之外，新婚居室還要購買家具、窗簾、床上用品、裝飾畫和各種裝飾品等?！皽市氯恕眰儾幻鈺凶浇笠娭庵?。因此，百安居的“房屋翻新”服務，不僅為消費者提供廚衛(wèi)美化、衛(wèi)浴改造、墻壁翻新、水電升級等個性化方案，還將在翻新過程中對工人、價格、工期、設計、售后等環(huán)節(jié)實行一站式監(jiān)控和獨立第三方回訪。