昆山辦公室裝修優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司：

    關(guān)于目前開關(guān)企業(yè)關(guān)注的焦點更多的在于產(chǎn)品的款式，價位，渠道，促銷等，這些是企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點，品牌建立和品牌突圍的重點的關(guān)鍵是要把握行業(yè)本質(zhì)并實行最佳的市場策略。
    消費者走向開關(guān)展示柜臺時，只可能有兩種情況：第一種是新房裝修滿足基本開關(guān)電路需要;第二種是二次裝修或損壞替換等。因為開關(guān)不是炫耀品，而是人們?nèi)粘Ｉ钪械幕颈匦杵贰?jù)昆山辦公室裝修知名企業(yè)九工裝飾公司了解，這決定了開關(guān)與消費者的切身距離較遠，消費者對其功能與品牌的關(guān)注程度也較低，也令開關(guān)細分市場不多，牌子很多，品牌較少。也就意味著在開關(guān)市場的角逐中，霸權(quán)品牌策略必定優(yōu)于細分品牌。
目前國內(nèi)開關(guān)市場大致分為四大板塊：
一是“強勢品牌板塊”，其中TCL羅格朗,施奈德，西門子，西蒙等
二是“長期專注板塊”，包括SOK,曼科，福田，朗能，俊朗，鴻雁，飛雕，松本等有一定歷史沉淀，長期專注開關(guān)行業(yè),在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地
三是“新興力量板塊”，如TNC,家的，歐普，雷士，美的等一些近幾年內(nèi)推出市場或大型照明企業(yè)在開關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品線拓展和延伸并有一定影響力的品牌;
四是“白牌板塊”，多為中小開關(guān)企業(yè)或照明企業(yè)在開關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品線拓展和延伸，對局部的區(qū)域市場雖有所沖擊，但無關(guān)行業(yè)大局。
    在這四大板塊中，前兩個板塊的品牌可謂之成功。新興力量板塊尚有待考驗，而白牌板塊大多失敗。那么，身處“強勢品牌板塊”，其成功之道各自有什么特點?這種特定的模式又為何會導(dǎo)向成功呢?“長期專注板塊”的開關(guān)企業(yè)如何突圍? “新興力量板塊”的企業(yè)如何強勢出擊呢?九工裝飾公司昆山裝修的專家通過分析大量的市場數(shù)據(jù)與對比各成功企業(yè)市場策略，我們發(fā)現(xiàn)處于“強勢品牌板塊”的開關(guān)企業(yè)，奉行建立“霸權(quán)品牌”的市場策略;而處于“長期專注板塊” 和“新興力量板塊”的品牌的突圍之道，則取勝于“鮮明的概念”。
強勢品牌板塊的策略：建立霸權(quán)品牌
    處在強勢品牌板塊中的開關(guān)品牌，其成功可歸納為六個字—建立霸權(quán)品牌。TCL羅格朗,西門子等全球性業(yè)界巨頭，憑借豐富的經(jīng)驗和龐大的市場投入，迅速建立并持續(xù)支撐其“強勢品牌”的地位。長久的名牌歷史與高大的專業(yè)形象，是他們建立“霸權(quán)品牌”得天獨厚的優(yōu)勢。TCL集團出資200萬元，于1993年創(chuàng)建了TCL國際開關(guān)。憑著TCL在家電行業(yè)沉積的品牌優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，TCL國際開關(guān)在行業(yè)內(nèi)迅速崛起，1997年闖進國內(nèi)開關(guān)前三甲。自2000年開始名列中國From EMKT.com.cn高檔開關(guān)插座市場占有率榜首。昆山辦公樓裝修服務(wù)專家九工裝飾總結(jié)，樹立高大的專業(yè)形象，是“霸權(quán)品牌”策略的必要條件。
建立“霸權(quán)品牌”的第二大要素，是龐大的市場資金投入。
    2010年福田開關(guān)與央視預(yù)算了9個月的廣告，累計廣告金額為600萬元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開關(guān)又以3000 萬元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實施新的品牌戰(zhàn)略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點開關(guān)，欲全力推動福田品牌升級突圍至霸權(quán)品牌行列。作為昆山裝潢的行家，九工裝飾介紹“霸權(quán)品牌”策略的另一個特點，是覆蓋全國，高端切入。大城市主推高端產(chǎn)品，中小城市主推中、低端產(chǎn)品。對一線產(chǎn)品進行大量廣告支持，塑造高端品牌形象，同時對二線產(chǎn)品完全不投放全國范圍的廣告，而是在終端做海報宣傳，同時配合整體的品牌吸引力，來推動二線產(chǎn)品的購買。
但是“霸權(quán)品牌”策略為什么能夠成功呢?
    對于滿足基本開關(guān)電路需要的消費者，“價格”與“質(zhì)量”是僅有的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而購買大品牌，是消費者確保質(zhì)量最直接簡單的方法。因此建立“霸權(quán)品牌”的策略，準(zhǔn)確切合了消費者的這種心理需求。通過廣告、貨柜陳列等的反復(fù)印證，讓大品牌形象深入人心，給了那些目標(biāo)不清晰、判斷標(biāo)準(zhǔn)缺乏的消費者一個唯一的購買理由。而對于更多的新興力量和長期專注開關(guān)行業(yè)的企業(yè)暫時沒有足夠的建立“霸權(quán)品牌”的條件，那么他們的突圍之道在哪里呢?而近幾年它們當(dāng)中知名度提升較大的品牌的突圍策略：突出鮮明概念
    處在“新興力量和長期專注板塊”中的開關(guān)品牌的突圍，大多得益于突出其鮮明的核心概念。其成功的關(guān)鍵，是使產(chǎn)品名稱與市場定位高度一致，明確傳達產(chǎn)品核心概念。鮮明的概念使得產(chǎn)品與消費者的訴求得以迅速準(zhǔn)確地對接。比如“鋼架開關(guān)”、“純平微動開關(guān)”及“點開關(guān)”，概念傳遞極其直接鮮明，讓消費者一目了然的直接聯(lián)系到產(chǎn)品功能。
    這種“迅速準(zhǔn)確地對接”是有決定性意義的。不同于滿足基本開關(guān)電路需要的消費者，是帶著一個明確的、急需解決的問題走向開關(guān)貨柜的。而開關(guān)與消費者的切身距離，又決定了人們不會花太多時間，去研究調(diào)查每種開關(guān)的品類及功能的細節(jié)。單一、明確的核心概念，使得消費者在看到品牌名稱的同時，就把產(chǎn)品與問題的解決對接起來，所以當(dāng)消費者一眼掃過整個開關(guān)貨柜后，那個精準(zhǔn)的對接留在了消費者的腦海，在短暫的甚至幾分鐘的挑選過程中，促成最終的購買。在國產(chǎn)老品牌不斷受到越來越殘酷的市場競爭的挑戰(zhàn)時，TNC的“鋼架開關(guān)”，福田“點開關(guān)”的異軍突起卻讓我們的民族品牌看到了希望，也同時印證了其對開關(guān)行業(yè)本質(zhì)的精準(zhǔn)把握。
    一般而言，一個一開單路開關(guān)，價位在15元以上的屬高檔開關(guān);價位5至15 元的是中檔開關(guān)，5元以下的算低檔。而福田“點開關(guān)”竟以20-30元的高價位切入，2009年下半年啟動市場，目前已占據(jù)純平開關(guān)的一席之地，同時極大地搶占了終端零售商家和消費者的心智資源。
    2010年福田開關(guān)與央視預(yù)算了9個月的廣告，累計廣告金額為600萬元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開關(guān)又以3000 萬元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實施新的品牌戰(zhàn)略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點開關(guān)，欲全力推動福田品牌升級和突圍。
    看似“不惜血本”的央視廣告投放，為福田“點開關(guān)”迅速樹立大品牌形象立下了汗馬功勞。九工裝飾公司昆山餐廳裝修的專家提示概念鮮明的品牌名稱以及相應(yīng)的市場宣傳，為其在解決消費者特殊問題的領(lǐng)域建立起強大優(yōu)勢。福田“點開關(guān)”的成功并不是偶然的(我們這里只探討企業(yè)的市場策略，并不將其產(chǎn)品和渠道的具體情況列入其中探討)，而是符合了行業(yè)本質(zhì)的必然。
    以上兩種成功模式看似大相徑庭，但其本質(zhì)卻是相通的—與消費者的切身距離決定了開關(guān)的角色與性質(zhì)，進而決定了“突出鮮明概念”，“建立霸權(quán)品牌”為最佳市場策略。（小Z）